Ценообразование в рыночной экономике

Ценообразование в рыночной экономике

Ценообразование — процесс образования, формирования цен на товары и услуги, характеризуемый, прежде всего методами, способами установления цен в целом, относящимися ко всем товарам. Различают две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное ценообразование на основе назначения цен государственными органами. При затратном ценообразовании в основу формирования цены кладутся издержки производства и обращения.

Эффективная политика издательства в области ценообразования — важный инструмент маркетинговой деятельности. Задачи, решаемые в ходе ее реализации, это, прежде всего продажа тиражей издаваемых книг, обеспечение необходимого уровня рентабельности и приемлемых сроков возврата вложенных средств. Определяющим звеном в цепочке ценообразования является этап формирования цены в издательстве.

В практике издательской деятельности при разработке общей ценовой политики издательства и расчете цен на конкретное издание применяется многоэтапный подход.

Уровнень цен определяется в зависимости от целей и задач издательства, решаемых как в краткосрочном периоде, так и в перспективе. Перспективной целью издательства является получение максимальной прибыли, однако в качестве промежуточных могут быть выбраны такие цели, как защита своих позиций, подавление конкурентов, завоевание новых рынков, выход на рынок с новым изданием, быстрое возмещение затрат, стабилизация доходов и пр. В зависимости от решаемых задач издательство может стремиться к сохранению установленного уровня цен или к его изменению и осуществлять эти изменения разными методами.

Выбор ценовой политики определяется также типом рынка (типом конкуренции на рынке), масштабом деятельности издательства, его финансовым положением, положением на рынке и др.

Формирование цены включает в себя шесть этапов:

1. постановка целей и задач ценообразования;

2. определение спроса;

3. оценка издержек производства;

4. анализ цен и продукции издателей-конкурентов;

5. выбор метода ценообразования;

6. установление окончательной цены.

Задачами и целями ценообразования могут быть:

обеспечение выживаемости издательства (в случае жесткой конкуренции на рынке издатель в интересах своего выживания может устанавливать цены на уровне, лишь незначительно превышающем издержки производства);

получение максимальной текущей прибыли (предполагает установление такой цены, которая обеспечивает максимальную прибыль);

завоевание лидерства на рынке по показателям доли рынка или по показателям качества продукции (в случае высокого спроса на продукцию).

Спрос — важнейший показатель, влияющий на величину цены. Основными факторами, влияющими на спрос, являются: качество продукции; розничная цена; доходы потребителей; читательские вкусы и предпочтения; общее число потребителей, входящих в целевую группу; наличие аналогичной продукции на рынке; инфляционные ожидания,

Большое влияние на спрос на издательскую продукцию оказывает стремительное развитие и распространение электронных, мультимедийных изданий.

Издержки производства служат исходной базой для определения нижней границы цены. Верхняя граница цены находится в прямой зависимости от спроса и платежеспособности потребителей. Таким образом, цена на конкретное издание определяется в некотором интервале, имеющем нижнюю и верхнюю границы.

Изучение и анализ цен и изданий конкурентов — важнейший этап определения цены на новое издание. Если новое издание аналогично по своим параметрам подобным изданиям основных конкурентов, то его цена должна быть близка к цене конкурентов; если параметры нового издания хуже, то издатель не может установить такую же, как у конкурентов, цену. Большую, чем у конкурентов, цену можно установить тогда, когда новое издание имеет лучшее качество либо иные достоинства по сравнению с изданиями конкурентов.

Все разнообразие применяемых методов ценообразования можно свести к трем наиболее распространенным:

· ориентации на спрос;

· обеспечения целевой прибыли.

Эти основные методы на практике дополняются производными от них.

Книжная продукция обладает рядом особенностей, которые определенным образом влияют на принятие решения издателем при определении им цены на свою продукцию. К ним относятся:

оценка покупателем продукта преимущественно по его содержательным, а не формальным характеристикам;

Отпускная цена издательства — цена, с которой товар выходит с предприятия. Отпускная цена издательства складывается в зависимости от конкретных обстоятельств, принятой стратегии ценообразования или общей стратегии издательства на том или ином этапе его деятельности.

В общем виде издательская (отпускная) цена книги складывается из ее себестоимости и наценки издателя:

Себестоимость книги = стоимость рукописи (авторский гонорар) + расходы издательства по подготовке рукописи к печати (редакционно-издательские расходы) + расходы на полиграфические материалы и работы (типографские расходы) + расходы по продвижению и распространению издания + накладные расходы издательства.

Наценка издателя или его валовой доход — это доля отпускной цены, устанавливаемая издателем для получения им средств для дальнейшего воспроизводства.

Несмотря на общие методические подходы к формированию цены, единой политики ценообразования в условиях рынка нет. Однако, в любом случае, при определении отпускной цены издательство должно знать конъюнктуру рынка.

Схема ценообразования в издательстве:

Цт — отпускная издательская стоимость тиража;

Ст — себестоимость тиража;

Пн — налогооблагаемая прибыль;

Ценообразование в рыночной экономике

Ценообразование — процесс образования, формирования цен на товары и услуги, характеризуемый, прежде всего методами, способами установления цен в целом, относящимися ко всем товарам. Различают две основные системы ценообразования: рыночное ценообразование на основе взаимодействия спроса и предложения и централизованное государственное ценообразование на основе назначения цен государственными органами. При затратном ценообразовании в основу формирования цены кладутся издержки производства и обращения.

Эффективная политика издательства в области ценообразования — важный инструмент маркетинговой деятельности. Задачи, решаемые в ходе ее реализации, это, прежде всего продажа тиражей издаваемых книг, обеспечение необходимого уровня рентабельности и приемлемых сроков возврата вложенных средств. Определяющим звеном в цепочке ценообразования является этап формирования цены в издательстве.

В практике издательской деятельности при разработке общей ценовой политики издательства и расчете цен на конкретное издание применяется многоэтапный подход.

Уровнень цен определяется в зависимости от целей и задач издательства, решаемых как в краткосрочном периоде, так и в перспективе. Перспективной целью издательства является получение максимальной прибыли, однако в качестве промежуточных могут быть выбраны такие цели, как защита своих позиций, подавление конкурентов, завоевание новых рынков, выход на рынок с новым изданием, быстрое возмещение затрат, стабилизация доходов и пр. В зависимости от решаемых задач издательство может стремиться к сохранению установленного уровня цен или к его изменению и осуществлять эти изменения разными методами.

Выбор ценовой политики определяется также типом рынка (типом конкуренции на рынке), масштабом деятельности издательства, его финансовым положением, положением на рынке и др.

Формирование цены включает в себя шесть этапов:

1. постановка целей и задач ценообразования;

2. определение спроса;

3. оценка издержек производства;

4. анализ цен и продукции издателей-конкурентов;

5. выбор метода ценообразования;

6. установление окончательной цены.

Задачами и целями ценообразования могут быть:

обеспечение выживаемости издательства (в случае жесткой конкуренции на рынке издатель в интересах своего выживания может устанавливать цены на уровне, лишь незначительно превышающем издержки производства);

получение максимальной текущей прибыли (предполагает установление такой цены, которая обеспечивает максимальную прибыль);

завоевание лидерства на рынке по показателям доли рынка или по показателям качества продукции (в случае высокого спроса на продукцию).

Спрос — важнейший показатель, влияющий на величину цены. Основными факторами, влияющими на спрос, являются: качество продукции; розничная цена; доходы потребителей; читательские вкусы и предпочтения; общее число потребителей, входящих в целевую группу; наличие аналогичной продукции на рынке; инфляционные ожидания,

Большое влияние на спрос на издательскую продукцию оказывает стремительное развитие и распространение электронных, мультимедийных изданий.

Издержки производства служат исходной базой для определения нижней границы цены. Верхняя граница цены находится в прямой зависимости от спроса и платежеспособности потребителей. Таким образом, цена на конкретное издание определяется в некотором интервале, имеющем нижнюю и верхнюю границы.

Изучение и анализ цен и изданий конкурентов — важнейший этап определения цены на новое издание. Если новое издание аналогично по своим параметрам подобным изданиям основных конкурентов, то его цена должна быть близка к цене конкурентов; если параметры нового издания хуже, то издатель не может установить такую же, как у конкурентов, цену. Большую, чем у конкурентов, цену можно установить тогда, когда новое издание имеет лучшее качество либо иные достоинства по сравнению с изданиями конкурентов.

Все разнообразие применяемых методов ценообразования можно свести к трем наиболее распространенным:

· ориентации на спрос;

· обеспечения целевой прибыли.

Эти основные методы на практике дополняются производными от них.

Книжная продукция обладает рядом особенностей, которые определенным образом влияют на принятие решения издателем при определении им цены на свою продукцию. К ним относятся:

оценка покупателем продукта преимущественно по его содержательным, а не формальным характеристикам;

Отпускная цена издательства — цена, с которой товар выходит с предприятия. Отпускная цена издательства складывается в зависимости от конкретных обстоятельств, принятой стратегии ценообразования или общей стратегии издательства на том или ином этапе его деятельности.

В общем виде издательская (отпускная) цена книги складывается из ее себестоимости и наценки издателя:

Себестоимость книги = стоимость рукописи (авторский гонорар) + расходы издательства по подготовке рукописи к печати (редакционно-издательские расходы) + расходы на полиграфические материалы и работы (типографские расходы) + расходы по продвижению и распространению издания + накладные расходы издательства.

1.3 Ценообразование 8

2. Рыночная экономика 11

2.2 Плюсы рыночной экономики 17

2.3 Минусы рыночной экономики 18

3 Особенности ценообразования 22

3.1 Ценообразование на различных типах рынка 22

3.1.1 Основы методов ценообразования 22

3.1.2 Ценообразование на рынке совершенной конкуренции 23

3.1.3 Ценообразование на рынке несовершенной конкуренции 25

3.2 Ценообразование в рыночной экономике 29

Список литературы 33

В условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от того, как правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Это положение до сих пор справедливо среди неимущих групп населения применительно к продуктам типа товаров широкого потребления. Однако в последние десятилетия на покупательском выборе относительно сильнее стали сказываться целевые факторы, такие, как стимулирование сбыта, организация распределения товара и услуг для клиентов.

Суть рыночных отношений — производители и продавцы должны действовать на свой страх и риск, ориентируясь лишь на рыночные регуляторы (цены, налоги, процентные ставки, курсы, дивиденды и др.). Цена играет первостепенную роль в этой системе. Если цена денежное выражение стоимости товара, то стоимость товара — овеществленный в нем труд. При совпадении спроса на товар с его предложением в условиях товарно-денежных отношений цена соответствует стоимости.

Цена — один из критериев, определяющих покупательские восприятия. Она влияет на решение о покупке товаров, оказывает влияние на прибыль торгового предприятия и находится в тесном взаимодействии с факторами рынка. Цена в условиях рынка выступает как действительное средство в конкурентной борьбе за покупателей, предопределяет объемы производства и продажи товаров, влияет на поведение покупателей и их платежеспособности.

1. Цены и ценообразование


1.1 Сущность цены

Цена – экономическое понятие, существование и важность которого никому не надо объяснять и доказывать. С детских лет, как только человеку приходиться наблюдать или самому участвовать в покупке, он на бытовом уровне воспринимает, что такое цена, и какую роль она играет в его жизни и жизни других людей.

Однако цена, а точнее, цены, вся их совокупность представляют собой не только индивидуальную, личную, но и общественную, социальную категорию. Они регулируют как отдельные покупки и продажи товаров потребителям, так и экономические процессы в целом, включая производство, распределение товаров, обмен или потребление благ, оказание услуг. Здесь уже все цены, вместе взятые, с учетом их формирования и изменения действуют как общий, единый, целостный ценовой механизм.

В экономике применяются десятки миллионов цен, что под единым понятием «цена» понимается множество разновидностей цен, включая оптовые, розничные, регулируемые, договорные, свободные рыночные, государственные, контрактные, прогнозные, проектные, лимитные, мировые и ряд других.

Будучи широко употребительными в экономике любого типа (централизованной, рыночной, смешанной), цены формируются и действуют в разных экономиках по-разному. В соответствии с коммунистической чисто распределительной доктриной экономика вообще может обойтись без денег, а следовательно, и без цен, тогда как рыночная экономика без цен становится бессмысленzной.

Цены, несомненно, представляют собой тонкий, гибкий инструмент и в то же время довольно мощный рычаг управления экономикой, хотя их реальные возможности воздействия на экономику вообще и на уровень жизни в частности намного меньше надежд, возлагаемых на цены, на ценовой механизм людьми. В директивно управляемой экономике цены используются как внешний регулятор, инструмент воздействия со стороны правительства, тогда как в рыночной они образуют часть системы саморегулирования.

В ценовом механизме следует различать и выделять две взаимодействующие части. Это, с одной стороны, сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения и, с другой – ценообразование как способ, правила установления, формирования новых цен и изменения действующих. Ценообразование, собственно, и предопределяет величину цены. Но чаще всего ценообразование от нас скрыто, а цены мы видим наяву. Цены и ценообразование составляют в своем единстве ценовой механизм.

Под общим широко распространенным названием «цена» понимается комплекс экономических понятий, входящих в единую синтетическую категорию. Реально под одним наименованием «цена» существует, как упоминалось выше, множество её видов, различающихся между собой назначением, областью применения, способом формирования.

Цена, как и деньги, есть историческая категория, возникшая и сформировавшаяся в процессе зарождения и развития обмена. Появление товарных, а затем металлических и бумажных денег породило возможность выражать цену в одних и тех же единицах товарного эквивалента, используемого в качестве средства платежа. Теперь уже и продавец и покупатель видят в цене товара количество денежных единиц, которое можно получить или приходится платить за единицу товара.

Денежная цена расставляет, казалось бы, все по своим местам. Но возникает новая, на этот раз, видимо, вечная проблема: «Сколько же денежных единиц того или иного вида следует платить за единицу того или другого товара?» То есть, пришлось задуматься о способе определения цены. И само понятие цены как пропорции обмена попало под сильное влияние методов ее установления, то есть механизма ценообразования.

Концепция цены, то есть суть ее понимания различными экономистами трактуется неоднозначно.

1.2 Функции цен

В рыночной экономике всеобщим инструментом механизма хозяйствования выступает цена. Все процессы планирования, регулирования и стимулирования экономической деятельности на всех стадиях воспроизводства осуществляется с помощью цен. Посредством цен достигается взаимосвязь всех элементов социально-экономической системы современного общества.

Цена выполняет ряд функций.

Учетно-измерительная – с помощью цены учитываются затраты производителей, устанавливается (измеряется) количество денег, необходимое для совершения товарных сделок, определяются масштабы денежной массы для осуществления платежей;

Информационная – дает покупателям и продавцам информацию об изменениях в спросе и предложении, о потребностях в тех или иных товарах, дефиците при избытке ресурсов и т.п. Тем самым покупатели и продавцы ориентируют свои действия.

Стимулирующая – стимулирует наиболее экономичные способы производства и наиболее рациональное поведение спроса;

Распределительная – производители через цену ориентируются в распределении полученного дохода;

Социальная – цены влияют на уровень жизни, структуру и объем потребляемых товаров и услуг. Манипулируя ценами, правительство регулирует уровень потребления различных слоев общества.

Все функции тесно взаимосвязаны, и административное ограничение одной из них отрицательно сказывается и на других.

Цена товара при рыночных взаимоотношениях продавца и покупателя приобретает всеобщий характер. Распространяется она и на товары не имеющих собственной стоимости, цена земли, девственного леса, акций и другие объекты купли-продажи, принадлежащим частникам, монополистам. В основе динамики цен главную роль играют факторы, изменяющие величину стоимости товаров. К ним относятся: средства механизации и автоматизации технологических процессов; использование дешевых заменителей материала; совершенствование организационных и учет социальных факторов, в целях повышения производительности труда, изучение коньюктуры рынка, насыщенности его товарами.

12.2. Ценообразование в рыночной экономике. Формирование цен на рынках совершенной и несовершенной конкуренции

На цены как пропорции обмена сильное влияние оказывают методы их установления, называемые механизмом ценообразования. Для того чтобы цены эффективно выполняли свои функции, необходим чет­кий механизм ценообразования. Прежде всего, он должен быть объективным, что означает – рыночным.

Ценообразование – это процесс, способ формирования и изменения цен, их уровней, соотношения и структуры.

Методы ценообразования – способы установления цен товаров. В экономической практике сформировались два основных метода ценообразования: рыночный и затратный (производственный). Они различаются прежде всего факторами, воздействующими на формирование цены. При рыночном методе определяющие факторы – конъюнктура рынка, спрос и предложение товара. При затратном методе в основу установления цены кладутся производственные затраты, прежде всего трудовые, связанные с созданием товара.

В рыночной и нерыночной экономике процессы ценообразова­ния принципиально различаются в связи с воздействием на них специфических экономических условий. В рыночной экономике процесс ценообразования направлен:

1) на приближение цен к общественно необходимым за­тратам труда на производство продукции. Это путь к обо­снованию оптимальных пропорций развития экономики, к точному определению макро- и микроэкономической рента­бельности;

2) на экономическое стимулирование научно-техническо­го прогресса и улучшение качества продукции, создание и внедрение новой техники и технологий, экономное исполь­зование факторов производства, повышение производитель­ности труда;

3) на достижение сбалансированности в условиях рынка между спросом и предложением товаров;

4) на создание эквивалентного обмена между городом и деревней, подъем сельского хозяйства и перевод его на ин­дустриальные методы производства;

5) на повышение жизненного уровня народа, решение многочисленных социальных проблем общества;

6) на повышение эффективности внешнеэкономических связей, стимулирование развития международных интегра­ционных связей, взаимовыгодного международного разделе­ния труда.

Способ ценообразования в советский период был заду­ман как очень простой. Цены назначались или утвержда­лись сверху специальными государственными органами. Оп­товая цена, по которой продает свою продукцию фирма-изготовитель, принималась равной издержкам производства (себестоимости), к которым приплюсовывалась нормативная прибыль. Розничная цена для индивидуального потребителя устанавливалась как оптовая цена плюс издержки и при­быль торговых организаций. Однако на практике данная схема оказалась чрезвычайно искаженной многочисленными наслоениями, приведшими эту систему в полную негод­ность.

Главным недостатком советского ценообразования, выте­кающим из его нерыночной, директивной природы, было то, что на цену возложили несвойственную ей роль социально­го и бюджетного регулирования экономики. Централизо­ванное манипулирование ценами должно было создать у людей впечатление, что правительство заботится об улуч­шении их благосостояния и в то же время затыкает дыры в государственном бюджете. Людям внушили мысль, что пра­вительство, снижая государственные цены, повышает уро­вень жизни.

В итоге система бессмысленных цен, которые не отража­ли стоимости, ценности товаров, резко отличалась от уров­ня и естественных пропорций мировых цен. С одной сторо­ны, часть государственных розничных цен оказалась сильно взвинченной и резко превысила себестоимость товаров за счет огромного так называемого налога с оборота, взимав­шегося в пользу государственного бюджета. Например, женские колготки продавались в десять раз выше, легковые автомобили – в 5 раз выше их себестоимости. В то же вре­мя, как и во всех странах мира, существовал естественный акцизный налог на винно-водочные и табачные изделия. С другой стороны, часть розничных цен, особенно на продовольственные и детские товары, искусственно поддержива­лась ниже себестоимости. Это требовало огромных дотаций из государственного бюджета, которые с трудом удавалось компенсировать налогом с оборота. Эти низкие цены нрави­лись и до сих пор нравятся населению, не понимающему, что за них все равно приходится расплачиваться налогами, дефицитом и низкими доходами.

Периодические попытки правительства изменить ситуа­цию, проводя реформы закупочных и основных цен, не при­водили к успеху. Правительство никак не могло отважиться на неизбежный переход к рыночным ценам. Оно всего лишь решилось на ненавистную советским людям реформу госу­дарственных розничных цен, которая означала повышение их в несколько раз. И эта реформа ни к чему особенному не привела в экономике, но стоила полной потери популярно­сти Н. Рыжкову и презрения сменившему его В. Павлову.

В практике ценообразования в России и зарубежных странах накоплен большой опыт. В основе ценообразования лежат основные объективные принципы этого экономиче­ского процесса. В соответствии с этими принципами разра­батываются методы, способы и приемы определения уров­ней и соотношения цен на конкретные виды продукции, по­рядок их применения, определяются объекты и субъекты (органы) ценообразования. В настоящее время ценообразо­вание строится на основе следующих принципов:

1) научность ценообразования. Этот принцип является основополагающим. Цены должны устанавливаться с уче­том действий многих экономических законов: закона сто­имости, закона спроса и предложения, закона предельной полезности и других. Цены должны базироваться на обще­ственно необходимых затратах труда, отражать социальные запросы общества, испытывать влияние предельной ценно­сти потребительных стоимостей товаров;

2) единая целевая направленность государственной поли­тики в отдельных областях ценообразования. В соответ­ствии с этим принципом государство четко определяет те социальные и экономические проблемы, в решении которых должны принимать активное участие цены. Государство оп­ределяет, что можно сделать в развитии приоритетных об­ластей экономики, сознательно используя возможности вли­яния цен на производство, инвестиции и потребление;

3) непрерывность ценообразования при сочетании ста­бильности цен с их гибкостью. Осуществление данного принципа проявляется в двух аспектах: во-первых, непре­рывность ценообразования означает, что государство и крупные фирмы определяют цены на всех стадиях и этапах производства и реализации определенного вида продукции; во-вторых, непрерывность ценообразования проявляется в необходимости постоянного внесения отдельных изменений и дополнений в действующие прейскуранты цен. Тем самым достигается сочетание стабильности цен с их гибкостью;

4) отражение в уровне цен капиталоемкости производ­ства продукции. В себестоимости продукции воплощается только часть примененных факторов производства, а имен­но потребленный постоянный капитал. Цена должна отра­жать себестоимость продукции, но она обязательно должна отражать и общую капиталоемкость производства. Осуще­ствляется это через рыночный норматив микроэкономиче­ской рентабельности в процессе ценообразования. В резуль­тате капиталоемкие отрасли и фирмы на конкурентном рын­ке посредством соответствующих цен ощущают на себе при­ток прибыли из других менее капиталоемких отраслей эко­номики;

5) дифференциация цен на отдельные виды продукции:

а) на однородную продукцию по зонам страны. Особое значение имеет реализация этого принципа для сельского хозяйства, добывающей промышленности, лесного хозяй­ства,

б) на взаимозаменяемую продукцию, или субституты. Взаимообусловленные цены устанавливаются на такие суб­ституты, как различные виды топлива (газ, нефть, уголь, торф, сланцы), различные ткани (шерстяные, льняные, шел­ковые, вискозные, хлопчатобумажные, искусственные), раз­личные виды перевозок (железнодорожные, автомобильные, воздушные, трубопроводные, водные),

в) в зависимости от общественной полезности, качества продукции. Например, цены на отдельные марки углей уста­новлены в зависимости от их теплотворности, зольности, влажности.

Процесс ценообразования включает следующие основ­ные стадии:

1) перспективное прогнозирование цен, определение ин­дексов действующих цен и перспективных цен;

2) совершенствование модели цены и принципов ценооб­разования с учетом намечаемого на перспективу изменения основных ценообразующих факторов;

3) периодический пересмотр действующих цен в связи с изменением условий производства и реализации продукции, установление цен на новые виды продукции в связи с обнов­лением и расширением ассортимента товаров и услуг;

4) координация цен на товары, установленных различны­ми органами (государством, крупными фирмами) в целях обеспечения единства политики цен и методологии ценооб­разования;

5) контроль (аудит) за обоснованностью установления и правильностью применения цен, соблюдением законода­тельства о ценах.

Ценовая политика, процесс и методики ценообразования зависят от типов рынка. В зависимости от степени свободы конкуренции различают четыре основных типа рынка:

1) рынок чистой конкуренции;

2) рынок монополистической конкуренции;

3) рынок олигополистической конкуренции;

4) рынок чистой монополии.

Рассмотрим особенности ценообразования на каждом из названных типов рынка.

Рынок чистой конкуренции называется также рынком свободной, или совершенной конкуренции. Он состоит из большого числа продавцов и покупателей какого-либо однородного, схожего товара или услуги.

На рынке совершенной конкуренции существует полная свобода в определении цен. Под влиянием спроса и предложения цены приближаются к единым ценам на определенный товар. Для каждого субъекта товарно-денежных отношений цены заданы рынком, с которым он считается. Ни один из множества продавцов и покупателей в отдельности не оказывает существенного влияния на уровень текущих рыночных цен товаров. Продавец не в состоянии запросить цену выше рыночной, поскольку покупатели могут свободно приобрести нужное количество товара по рыночной цене. Чем более совершенным является рынок совершенной конкуренции, тем сильнее тенденция к тому, чтобы во всех его пунктах в один и тот же момент времени покупатели платили за один и тот же товар одинаковую цену.

Продавцы на рынках совершенной конкуренции мало занимаются разработкой стратегии маркетинга, деятельностью по разработке товара, политикой цен, рекламой, стимулированием сбыта. Данные действия в условиях свободной конкуренции сведены к минимуму усилий и издержек.

Следует оговориться, что в реальной экономике на рынках свободной конкуренции присутствуют элементы монополизма. Здесь приходится сталкиваться с монополистическим ограничениями торговых наценок, концентрацией сферы оптовой торговли, государственными и муниципальными препонами для вхождения на рынок, рэкетом, притеснениями со стороны мафиозных образований и т.п. Воздействие этих факторов нередко обусловливает выдвижение на первый план неценовой конкуренции на пути преодоления барьеров монополизации рынка. Это одна из сложных проблем переходного периода в России, которой необходимо создать товарно-денежные отношения, работающие на принципах равновесного рынка и совершенной конкуренции.

Примерами рынка, приближающегося в России к свободной конкуренции, являются городские рынки и биржевой рынок. Но это лишь небольшая часть товарного обращения страны.

Обратимся далее к рассмотрению сущности и особенностей ценообразования на рынке монополистической конкуренции.

На рынке монополистической конкуренции сделки совершаются не по единой рыночной цене, а с применением широкого диапазона цен. Множество продавцов на данном рынке обладает способностью предложить множеству покупателей различные варианты в сущности одних и тех же товаров.

Основным признаком рынка монополистической конкуренции является фирменная дифференциация товара (услуги), его специфика для некоторых потребителей, которая обычно закрепляется патентом, лицензией, фирменной маркой и названием, своеобразием упаковки или тары. Особенность продукта может быть выделена специфическим качеством, формой, цветом или стилем. В силу указанной дифференциации товар на рынке монополистической конкуренции обладает специфическими особенностями. Поэтому фирма имеет определенную монополию при установлении цены на свой товар, ограниченную конкуренцией других предприятий на рынке.

Обратимся к изучению сущности и особенностей ценообразования на рынке олигополистической конкуренции (олигополии).

Олигополистический рынок является одним из самых распространенных в современной экономике различных стран. Почти все технически сложные отрасли промышленности такие, как металлургия, химия, автомобилестроение, функционируют на олигополистическом рынке. Этот рынок состоит из небольшого числа продавцов, весьма чувствительных к политике ценообразования и маркетинговым стратегиям друг друга и соответственно вынужденных считаться с реакцией своих конкурентов на рынке.

Олигополия – это такой тип рынка, на котором некоторые предприятия имеют большой удельный вес (более 20%), так что они способны влиять на рыночную цену товара либо диктуя ее, либо варьируя объем продаж, либо воздействуя на другие ценообразующие факторы. В данных условиях остальные предприятия осознают свою зависимость как в ценообразовании, так и в других моментах поведения от конкурентов и должны учитывать их реакцию.

Олигополия подразумевает конкуренцию немногих концентрированных покупателей, которые в силу своего положения на рынке способны оказывать существенное воздействие на цену приобретаемого товара и другие условия функционирования рынка.

К наиболее характерным олигополистическим отраслям Российской Федерации относятся нефтедобывающая и нефтеперерабатывающая отрасли промышленности; угольная промышленность; черная металлургия; цветная металлургия; производство электромашин и электродвигателей; станкостроение; моторостроение; производство автомобилей, автобусов и тракторов; производство комбайнов, эскаваторостроение; производство телевизоров и радиоаппаратуры; производство электронно-вычислительной техники; производство холодильников, морозильников, стиральных машин; химическая промышленность; авиационные перевозки; морские перевозки.

Важно раскрыть сущность и особенности ценообразования на рынке чистой монополии. Этот тип рынка характеризует господство одного хозяйствующего агента, т.е. на рынке существует только один продавец некоего товара, причем товар этот не имеет близких заменителей. Это может быть государственная организация, регулируемая монополия или частная нерегулируемая монополия. В каждом отдельном случае ценообразование складывается по своему.

Государственная монополия с помощью политики цен может преследовать достижение самых различных целей. Она может установить цену ниже себестоимости, если товар имеет важное значение для покупателей, которые не в состоянии приобретать его за полную стоимость. Цена может быть назначена на покрытие издержек или получение хороших доходов. А может быть и так, что цена назначается очень высокой для всемерного сокращения потребления.

В случае регулируемой монополии государство предписывает устанавливать цены, обеспечивающие «справедливую норму прибыли», которая дает возможность поддерживать производство, а при необходимости расширять его. И, наоборот, в случае нерегулируемой монополии предприятие может устанавливать цены самостоятельно.

Ценообразование в рыночной экономике

Разработка новых перспективных стратегий ценообразования становится в наше время все более актуальной. Мощный наплыв новых фирм и как следствие этого усиление конкуренции заставляет существующие фирмы серьезно задуматься над тем, как бы не потерять часть своей рыночной доли и не снизить свои прибыли. Принимая во внимание тот факт, что российский рынок являет собой яркий пример олигополии, исследование методов, моделей и стратегий рыночного ценообразования становится на сегодняшний день довольно актуальной проблемой, решение которой не терпит отлагательства. Вышеупомянутая тема является на сегодняшний день довольно плохо разработанной крупными специалистами зарубежных стран (возможно от того, что тема довольно сложно поддается комплексному анализу), наша же пресса дает скудную информацию о рынке вообще и практически никакой информации от том, какой же стратегии придерживается та или иная фирма, и что она с этого имеет. Основной целью данного реферата является попытка систематизации и упорядочения данных об олигополистической отрасли, возможностях входа и выхода с такого рынка и исследование тех конкурентных и неконкурентных стратегий, которые наиболее удачно применимы в подобных рыночных условиях. Данная работа содержит детальное описание основных моделей олигополистического ценообразования, а также ряд примеров использования данных моделей основой формирования конкретных олигополистических стратегий скорректированных на конкретные конкурентные ситуации. В данной работе также приводится основной перечень цен, их функций и рекомендации их применения на практике как фирмами вообще, так и олигополистическими фирмами в частности. По прочтении данной работы можно составить довольно четкое представление об олигополистическом рынке, сложностях, плюсах и минусах его существования, узнать ряд нюансов связанных с его образованием и, как потребителю, получить полезную информацию о том, как рекомендуется вести себя в сложившихся условиях изменения цен. Базой исследования послужили, в основном, учебные пособия и учебники, а также ряд журнальных статей из основных экономических периодических изданий.

Ценообразование в рыночной экономике

Цена, ее функции

Одним из ключевых элементов рыночной экономики являются цены, ценообразование, ценовая политика. Цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар.

Цена – сложная экономическая категория. Все процессы производства и реализации товаров, основные экономические отношения в обществе, а также создание, распределение и использование денежных накоплений фокусируются в цене. Цена опосредствует все товарно-денежные отношения.

Ценообразование – процесс формирования цен на товары и услуги. Характерны две основные системы ценообразования: Рыночное, функционирующее на базе взаимодействия спроса и предложения, и централизованное государственное – формирование цен государственными органами. При этом в рамках запретного ценообразования в основу формирования цен ложатся издержки производства и обращения.

Перед всеми коммерческими и многими некоммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. В условия рынка ценообразование представляет собой сложный процесс, подверженный воздействию множества факторов. От уровня цен во многом зависит достигаемые фирмой коммерческие результаты.

Заметим, что установление единой цены для всех покупателей – дело сравнительно новое. Единые цены получили распространение только в конце 19-ого века, благодаря возникновению крупных предприятий розничной торговли, которые предполагали большое разнообразие товаров и, соответственно, клиентов.

Цена всегда была основным фактором, определяющим выбор покупателя. Но в последнее время на покупательском выборе энергичнее стали отражаться неценовые факторы, в частности, стимулирование сбыта, организация распределения товаров и услуг для разной клиентуры.

Важно отметить и тот факт, что каждая фирма подходит к проблеме ценообразования по-своему. Поэтому в мелких фирмах этой проблемой занимаются представители главного руководства, тогда как в крупных – это прерогатива управляющих среднего уровня. Однако в таких отраслях, где факторы ценообразования играют решающую роль (аэрокосмическая промышленность, железные дороги и т.д.). Фирмы зачастую создают отделы цен, которые разрабатывают цены либо помогают делать это другим подразделениям.

На решение руководства фирмы в области ценообразования оказывают влияние многие внутренние и внешние факторы. Маркетинговые цели и издержки фирмы служат лишь приблизительными ориентирами для определения цен на товары или услуги. Прежде чем установить окончательную цену, фирма также учитывает: степень государственного регулирования, уровень и динамику спроса, характер конкуренции, потребности оптовых и розничных торговцев, которые продают товар конечному потребителю.

Функции цены являются внешним проявлением ее внутреннего содержания. Причем к функциям цены можно отнести только то, что характерно для каждой конкретной цены без исключения. Функции цен тесно связаны с действием объективных экономических законов, поскольку последние в конечном итоге и определяют роль цены в хозяйственной жизни. Но в тоже время функции цен нельзя отождествлять с конкретными задачами, которые решаются с их помощью на различных этапах развития общества. При всем разнообразии теоретических трактовок, присущих цене, функций, их проявлений на практике, большинство экономистов признает за категорией цены пять основных функций. Рассмотрим каждую из них по отдельности.

Первая – учетная, или функция учета и измерения затрат общественного труда, предопределена самой сущностью цены, т.е. будучи денежным выражением стоимости товара или услуги, цена показывает, во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности в той или иной продукции. Цена определяет, количество затраченного труда, сырья, материалов, комплектующих изделий товара, характеризует эффективность используемого труда. В конечном счете, цена отражает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.

Однако эту функцию, в условиях рынка, нельзя сводить только к измерению затрат или цены, которая предлагается изготовителем при выходе товара на рынок. Главная черта рыночного ценообразования состоит в том, что реальный процесс формирования цен здесь проходит не в сфере производства, не на предприятии, а в сфере реализации продукции, т.е. на рынке под воздействием спроса и предложения товарно-денежных отношений. Цена товара и его полезность проходят проверку рынком и окончательно формируются непосредственно при рыночных отношениях. Поскольку только на рынке происходит общественное признание продуктов как товаров, постольку и стоимость их получает общественное признание через механизм цен также на рынке.

Но дело еще и в том, что рыночная цена может значительно отклониться от издержек. В силу того, что интерес продавца заключается в величине выручки от реализации товара или услуги, а покупатель заинтересован в минимальной цене покупки, окончательная цена может существенно отличаться от той, которую хотел бы получить изготовитель товара.

Для того, чтобы выдержать конкуренцию, изготовитель товара постоянно контролирует свои издержки, сопоставляет их с затратами конкурентов, и за счет снижения своих затрат, а также улучшения качества товара, стремится обогнать конкурентов.

В данной функции цена служит средством исчисления стоимостных показателей:

§ количественных (ВВП, национальный доход, объем капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукций фирм, предприятий и отраслей и т.д.);

§ качественных (рентабельность, производительность труда, фондоотдача и т.д.).

В этом качестве цена выступает показателем эффективности производства (причем одним из наиболее значимых), служит ориентиром для принятия хозяйственных решений, особенно в условия рыночных отношений, важнейшим инструментом внутрифирменного планирования.

Сущность стимулирующей функции цены выражается в поощрительном или сдерживающем воздействием цены на производство и потребление различных видов товаров. Цена стимулирует производителя через величину заключенной в него прибыли. В хозяйстве цены могут способствовать или препятствовать увеличению выпуска и потребления тех или иных товаров. Для производителя особенно важны цены, по которым он непосредственно сам продает свою продукцию.

С помощью цены в этой функции можно воздействовать на НТП, экономию затрат и ресурсов, повышение качества продукции, изменение структуры производства и потребления. Стимулирование осуществляется путем повышения уровня прибыли в цене, устанавливая надбавки и скидки в основной цене.

Стимулирующей функцией обладает та цена, которая позволяет производителю выгодно продавать свой товар. В наибольшей степени в такой функции эффективны цены, делающие наиболее высокую прибыль в сравнении с другими товарами.

Распределительная функция цены связана с возможностью отклонения цены от стоимости под воздействием рыночных факторов. Эта функция состоит в том, что цены участвуют в распределении и перераспределении национального (чистого) дохода между:

§ государственными и другими секторами экономики (промышленность и сельское хозяйство);

§ различными формами собственности;

§ фондом накопления и фондом потребления;

§ различными социальными группами населения.

Так, высокие розничные цены на предметы роскоши и престижные товары (ювелирные изделия, легковые автомобили) обеспечивают перераспределение денежных средств определенной части населения с помощью бюджета для формирования социальных фондов.

Когда цена на товар установлена выше его стоимости, часть ее перераспределяется в пользу продавца, следовательно, потребитель при покупке данного товара имеет повышенные затраты, а продавец имеет повышенные доходы. Но основное – решение социальных задач. При этом усиливается важность конкретного товара в потребительской корзине населения, необходимость ограничения опасных привычек (курение, алкоголь, наркотики) и т.д.

Однако следует также отметить, что по всей товарной сумме при купле-продаже цена и стоимость в количественном отношении уравновешиваются, т.к. выигрыш одних должен быть равен проигрышу других. Отсюда равенство совокупности цен всех товаров и их стоимости – такая же закономерность, как и отклонение цен от их стоимости по каждому товару в отдельности.

Цены активно применяются как средство перераспределения, чаще всего при использовании государственных или регулируемых цен. В тоже время применение цен в качестве средства перераспределения предпочтительно тогда, когда нужно резко изменить пропорции в народном хозяйстве.

Нельзя далее не обратить внимание, на такую важную функцию цены как сбалансирование спроса и предложения. Потому что именно через цены осуществляется связь производства и потребления, спроса предложения. Цена свидетельствует о диспропорциях в производстве и обращении. При появлении диспропорций в хозяйстве, равновесие может быть достигнуто или изменения объема производства, или по средствам изменения цены (одновременно бывает и то и другое).

Цена обязана поощрять производителя к повышению качества товара и расширению ассортимента. По мере становления рыночных отношений данная функция цены усиливается, и будет играть доминирующую роль в формировании цен на товары.

Балансирующую функцию в той или иной степени выполняют все виды рыночных цен. В обстановке свободного рынка естественной конкуренции благодаря этой своей функции цена как бы выполняет роль стихийного регулятора общественного производства. Как следствие постоянных колебаний цен в рамках жизненного цикла товара происходит перелив капитала из одной сферы в другую. С другой стороны, свертывается производство продукции, не пользующейся спросом, а ресурсы направляются на увеличение производства необходимой рынку продукции или услуг. Использование возможности балансирующей функции цены реально только при введении в действие всего потенциала современного маркетинга, включающего комплексный анализ рынка, прогноз рыночной конъюнктуры, формирование как товарной, так и ценовой политики.

Балансирующая функция выступает основным фактором регулирования предложения товара, поэтому по каждому товару цена свидетельствует о необходимости снижения его выпуска (если спрос на товар упал) либо увеличение производства (если спрос вырос).

Однако естественное взаимодействие спроса и предложения, обеспечение их равновесия на основе цен реально лишь на Свободном Рынке.

В настоящее время возрастает значение функции цены как средство наиболее рационального размещения производства. С помощью механизма цен происходит перелив капитала в те сектора экономики, в развитие тех производств и технологий, где имеется высокая норма прибыли, что, осуществляется под воздействием конкуренции и движения спроса. Фирма сама определяет, в какую сферу деятельности, в какую область или отрасль экономики инвестировать капитал.

Считаю важным отметить и то, что между различными функциями цены имеется взаимосвязь, которая бывает как целенаправленной, так и противоречивой. Например, стимулирующая функция цены содействует реализации функции сбалансирования спроса и предложения, способствует наращиванию товаров, пользующихся спросом. Цена может играть и иную роль (при ее снижении), что ведет к сокращению предложения товаров. А это в свою очередь приводит к соответствию спроса и предложения когда последнее превышает спрос.

Распределительная функция цены действует совместно с функцией цены в качестве средства оптимизации размещения производства, способствует переливу капитала в те сферы хозяйства, в которых имеется повышенный спрос на конкретные товары и характерна высокая норма прибыли.

Учетная функция цены зачастую вступает в противоречие со всеми прочими функциями, т.к. в рыночных условия цены зачастую отклоняются от издержек производства и реализации.

Сделаем вывод: взаимосвязи между различными функциями цен должны быть предметом специальных маркетинговых исследований.

Все действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют систему, которая находится в постоянной динамике под воздействие множества рыночных факторов. Эта система состоит из отдельных блоков цен, взаимозависимых и взаимодействующих. А блоки цен в свою очередь состоят из более мелких блоков или подблоков.

В основе взаимосвязи всех цен лежит принцип сообщающихся сосудов. Изменение цен в одном из основных блоков данной системы довольно быстро передастся по цепочке во все другие блоки (например, изменение цен на энергоносители).

Взаимосвязь и взаимозависимость цен входящих в одну систему обусловлена, в основном, двумя важными обстоятельствами.

1. Все цены базируются на единой методологической основе – на основных экономических законах: спроса и предложения, а также стоимости.

2. Все предприятия, производства и отрасли, хозяйственная деятельность которых обслуживается ценами, взаимосвязаны.

Вместе с тем взаимосвязь и взаимозависимость цен в единой системе не исключает самостоятельного движения отдельных блоков цен и цен на конкретные виды товаров внутри этих блоков.

В зависимости от ряда экономических признаков все цены классифицируются по видам и подвидам.

Прежде всего, цены классифицируются в зависимости от обслуживаемых ими отраслей и сфер экономики следующим образом:

b) цены на строительную продукцию;

d) тарифы грузового и пассажирского транспорта;

f) тарифы и платные услуги, оказываемые населению;

g) цены, обслуживающие внешнеторговый оборот;

h) надбавки, скидки, наценки в сфере обращения.

Рассмотрим более подробно каждый вид цен в данной классификации.

Оптовые цены. Это цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и организаций независимо от форм собственности в порядке оптового оборота (другое определение – цена товара, продаваемого крупными партиями).

В свою очередь оптовые цены подразделяются на два подвида:

1. оптовые цены предприятия;

2. оптовые (отпускные) цены промышленности.

Дадим определение оптовым ценам предприятия – это цены, производителей продукции, по которым они реализуют произведенную продукцию потребителям – другим предприятиям и фирмам, а также сбытовым и оптовым органом. Эти цены призваны обеспечивать дальнейшую хозяйственную деятельность предприятия или организации, иными словами, реализую свою продукцию предприятия должны возместить свои издержки производства и реализации, плюс получить такой размер прибыли, который бы позволил им выжить в условиях рынка. Также на основе оптовых цен предприятия производится анализ и расчеты стоимостных показателей работы предприятия (фирмы). Оптовая цена обращена к производству и тесно связана с ним.

Разновидностью оптовой цены предприятия является трансфертная цена. Это внутрифирменная цена, применяемая в сделках, расчетах между отдельными подразделениями, филиалами корпораций, как правило, конфиденциально. Она может использоваться как в отношении готовых изделий, полуфабрикатов, сырья, так и по услугам, в том числе управленческим платежам и процентам за кредит. Использование трансфертных цен может существенно влиять на конкурентоспособность фирмы. Так, путем снижения цен на сырье и материалы, поставляемые дочерним предприятиям, можно существенно повысить конкурентоспособность данного предприятия по сравнению с другими фирмами.

Использование трансфертных цен за последние годы получают все большее распространение, поскольку внутрифирменная торговля становится важным элементом международной торговли. И пониженные цены иногда применяются также для уменьшения таможенных пошлин, однако, это противоречит антимонопольному законодательству.

Оптовые цены промышленности – цены, по которым организации и предприятия-потребители оплачивают продукцию сбыта (оптовым организациям). Они применяются во многих отраслях экономики.

Если оптовые цены предприятия тяготеют к производству, то оптовые цены промышленности теснее связаны непосредственно с оптовой торговлей.

Разновидностью оптовой (отпускной) цены промышленности является цена биржевого товара (или биржевых скидок). Цена, определяемая путем добавления к биржевой котировке надбавки или вычитание скидки в зависимости от места поставки, других условий, предусмотренных биржевыми правилами, отклонение от биржевого стандарта.

Закупочные цены – это цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция сельскохозяйственными предприятиями, фермерами и населением. Существует и другое определение – это цена, по которой государство осуществляет приобретение сельскохозяйственной продукции, других видов товаров у производителей для производительных нужд, в целях поддержания сельскохозяйственного производства. На практике закупочные цены для хозяйств, трансформируются в средние цены фактической реализации, в которых учтены цены и количество продукции, проданной по розничным каналам реализации (заготовительными организациями, на рынке и другими).

Цены на строительную продукцию. Продукция строительства оценивается по трем видам цен.

1. Смежная стоимость – предельный размер затрат на строительство каждого отдельного объекта.

2. Прейскурантная цена, – усредненная сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за один квадратный метр жилой площади, за один квадратный метр полезной площади и т.д.). Другое определение – цена на продукцию, товары, услуги, зафиксированная в прейскуранте.

3. Договорная цена – цена, устанавливаемая по договоренности между заказчиками и подрядчиками.

Считаю возможным заявить, что данный вид цен на строительную продукцию с развитием рынка и рыночных отношений должен иметь довольно высокие темпы развития.

Тарифы грузового и пассажирского транспорта. Данный вид цен представляет собой плату за перемещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными организациями с отправителей или получателей груза, также с населения.

Розничные цены. Это цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям, причем товар продается в личное потребление в малых или единичных количествах. Разновидностями розничной цены являются:

§ коммерческая цена – свободная (рыночная) цена, которая применяется по товарам, свободно-продаваемым в коммерческих магазинах при наличии государственной цены на такие же изделия или услуги, распределяемые централизовано;

§ аукционная цена – цена товара проданного на аукционе, причем это будет максимальная цена, предложенная за данный товар на аукционных торгах. Тот факт, что аукционная цена может отличаться (и как правило, отличается) от рыночной. Объясняется тем, что она отражает уникальное или редкие свойства и признаки товара, и, в значительной степени, зависит от мастерства лица ведущего аукцион.

Цены классифицируются в зависимости от территории действия. При этом различают:

a) цена, единые по стране или поясные;

b) цены региональные (зональные, местные).

Единые, или поясные цены могут устанавливаться только на базовые виды продукции, цены на которые уже фиксированы или регулируются государственными органами (энергоносители, электроэнергия и некоторые другие).

Региональные цены могут быть как оптовыми, так розничными. Они устанавливаются предприятиями-изготовителями, органами местного ценообразования. Эти цены ориентируются на издержки производства и реализации, складывающиеся в данном регионе. К этому виду цен можно отнести большинство жилищно-коммунальных услуг, оказываемых населению.

Рассмотрим классификацию цен в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов. Т.к. цена, кроме издержек производства включает также издержки обращения и, в частности, расходы по транспортировке товаров до потребителя, то и географический фактор играет значительную роль в формировании цены. В зависимости от этого экономического признака различают:

a) Цена ФОБ в месте производства. Установление такой цены на товары означает, что товар передается перевозчику на условиях франко-вагон, после чего все права на этот товар и ответственность за него переходят к заказчику, который оплачивает все расходы по транспортировке от места нахождения завода к месту назначения. Сторонники установления цен ФОБ в месте происхождения товара считают этот метод самым справедливым приемом оценки транспортных расходов, поскольку каждый заказчик платит сам за себя.

b) Установление единых цен с включением в них расходов по доставке. Данный метод является полной противоположностью метода ФОБ в месте происхождения товара. В данном случае фирма взимает единую цену с включением в нее одних и тех же транспортных расходов. Сумма транспортных расходов рассчитывается как средняя стоимость всех возможных перевозок. К выгодам данного метода можно отнести относительную простоту применения и возможность установить единую цену в общенациональном масштабе.

c) Зональные цены. Данный вид цен представляет собой нечто среднее между единой ценой и ценой ФОБ. Фирма выделяет две или несколько зон. Все заказчики, находящиеся в границах отдельной зоны платят одну и туже суммарную цену, которая становится выше по мере удаленности зоны. Благодаря этому покупатели в границах каждой отдельной ценовой зоны не получают никаких ценовых преимуществ друг перед другом.

d) Установление цен применительно к базисному пункту. Такие цены позволяют продавцу выбрать тот или иной город в качестве базисного и взимать со всех заказчиков транспортные расходы в сумме равной стоимости доставки из этого пункта независимо оттого, откуда происходит отгрузка. Если все продавцы выберут в качестве базисного пункта один и тот же город, цена с включением расходов по доставке окажется одинаковой для всех клиентов и ценовая конкуренция будет утрачена. Для достижения большей гибкости многие фирмы сегодня выбирают сегодня несколько базисных городов. В этом случае транспортные расходы исчисляются от ближайшего к заказчику базисного пункта.

e) Установление цен с принятием на себя расходов по доставке. В этом случае, чтобы обеспечить поступление заказов, продавец частично или полностью берет на себя расходы по доставке товара. Это применяется в том случае, если продавец надеется, что, расширив объем производства, он тем самым сможет с лихвой покрыть дополнительные издержки. Этим методом установления цен (этим видом цен) пользуются с целью проникнуть на новые рынки, а также для удержания своего положения на рынке с обостряющейся конкуренцией.

При переходе к рынку появляется такой классификационный признак как степень свободы цен от воздействия государства при их определении. По данному признаку можно выделить следующие виды цен:

a) Свободные цены. Это цены, свободно складывающиеся на рынке под влиянием конъюнктуры независимо от какого-либо влияния государственных органов, однако государство все же может воздействовать на них (их уровень), но только путем влияния на саму конъюнктуру рынка. Но в тоже время при формировании свободных цен, начальные цены в любом случае определяет производитель продукции, а не продавец. А размер торговой (сбытовой) надбавки строго регламентирован, что позволяет сдерживать необоснованный рост цен.

b) Регулируемые цены. Это цены, складывающиеся под влиянием спроса и предложения, но испытывающие определенное воздействие государственных органов, пользующихся либо методами их прямого ограничения их роста или снижения, либо путем регламентации, либо каким-нибудь другим методом. Необходимость данного вида цен обусловлена тем, чтобы иметь возможность контролировать систему, «не привязанную» к каким-либо ценам на базовые виды продукции, которые, как правило, стремятся уходить от намеченных уровней (чаще в сторону повышения). Это такие товары как: хлеб, уголь, электричество и другие.

c) Фиксируемые цены. Эти цены прямо устанавливаются государством в лице органов власти и управления.

В переходный период к рыночной экономике преимущественно действуют два вида цен: свободные и регулируемые. При этом их удельный вес в общей массе цен на производимые и реализуемые товары меняется. Важно отметить, что полный переход к свободным ценам осуществить нельзя, т.к. подобное ценообразование идеально может происходить лишь на тех рынках, где протекают экономические процессы, наиболее полно отвечающие экономическим интересам общества.

Еще одним из видов цен является престижная цена. Это цена, которая устанавливается на изделия очень высокого качества известной фирмы и обладает уникальными свойствами. Данный вид цен рассчитан на покупателя, более обеспокоенного качеством предлагаемого товара, чем его ценой.

На товары, реализуемые на рынке относительно продолжительное время, существуют следующие виды цен.

1. Скользящая цена. Цена, устанавливаемая почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижающаяся по мере насыщения рынка (особенно оптовая). Данный вид цен характерен для товаров и услуг массового пользования. Однако такой вид цен связан обратной зависимостью с объемом производства, и для установки такого вида цен необходимо: а) помешать появлению конкурентов; б) повышать качество товара; в) снижать издержки производства.

2. Долговременная цена. Это цена товары массового спроса, неподверженная изменению в длительное время. Однако в зависимости от конъюнктуры рынка могут вноситься изменения в изделия (уменьшатся их вес или размер, незначительно снижаться качество товара) при сохранении цены.

3. Цены потребительского сегмента рынка устанавливаются на примерно одни и те же виды товаров и услуг, реализуемых различными социальными группами населения с неодинаковым уровнем дохода (например, на авиа билеты, легковые автомобили). Проблема состоит в том, чтобы установить правильное соотношение цен на различные товары и услуги.

4. Гибкая цена – цена, которая быстро реагирует на изменение соотношения спроса и предложения на рынке. Применяется, если возможны сильные колебания спроса и предложения в относительно короткие сроки. Ее использование будет эффективным, если существует не большое число уровней управленческой иерархии, т.е. когда права по принятию решений по ценам делегированы самому нижнему уровню управления.

5. Преимущественная цена. Это цена, устанавливаемая фирмой занимающей доминирующее положение в отрасли (70-80% — доля рынка) и являющиеся до определенной степени пониженной с целью – препятствовать появлению на рынке новых конкурентов.

6. Цены на изделия, снятые с производства, выпуск которых прекращен. Это не распродажа по сниженным ценам, а ориентация на строго ограниченный круг покупателей, нуждающихся именно в этих товарах. В таком случае выше, чем на обычные товары (запчасти для автомобилей).

7. Цена, устанавливаемая ниже, чем у большинства предприятий. Данный вид цен характерен для товаров комплементов, реализуемых другими фирмами по обычной цене. Данный вид цен применяется как реклама.

8. Договорная цена. Это цена, по которой покупателю предлагаются определенные скидки по сравнению с обычной ценой. У покупателя создается иллюзия получения значительной выгоды для себя в случае приобретения товара в большем количестве, чем ему необходимо (например, при покупке двух кассет – третья бесплатно), но на самом деле основную выгоду получает продавец, т.к. у него увеличивается товарооборот и растет прибыль.

Еще один классификационный признак – цены обслуживающие внешнеторговый оборот. Это цены, устанавливаемые на импортируемые и экспортируемые товары, причем определяющиеся как правило на базе основных мировых рынках, которые отражают условия производства и реализации мирового хозяйства. На импортные товары потребления во многих случаях устанавливаются свободные розничные цены, исходя из соотношения спроса и предложения. На некоторые виды дефицитной продукции при поставке на импорт к ценам добавляется таможенная пошлина.

Различают также лимитные (предельно допустимые) цены, которые устанавливаются на стадии проектирования новых изделий. Они являются опорной базой для определения цен на эти товары. Проектные и ориентировочные цены используются в период разработки изделий, когда еще нет согласованной цены. Прогнозные цены определяются научно-исследовательскими организациями, разрабатывающими прогнозы развития отдельных отраслей производств.

В условиях современной рыночной экономики роль всех этих видов цен значительно возрастает.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *