Целевой сегмент

СЕГМЕНТ РЫНКА ЦЕЛЕВОЙ это:

СЕГМЕНТ РЫНКА ЦЕЛЕВОЙ Сегмент, в наибольшей степени соответствующий возможностям организации и особенностям развития рынка.

К выбору целевых сегментов рынка предъявляется ряд требований:
сегмент должен быть однороден. Для сокращения постоянных и переменных издержек продаж необходимо добиться высокого уровня специализации всего комплекса маркетинговых работ в выбранном сегменте рынка. Этого можно достичь в том случае, когда сегмент достаточно однороден с точки зрения использованных критериев сегментации. Существенные изменения реальных граничных значений данных критериев «размывают» сегмент и повышают затраты на продвижени товаров, что ослабляет позицию продавца товаров и является причиной сокращения ее доли в разрабатываемом сегменте рынка; eмкость сегмента рынка должна соответствовать возможностям фирмы, продающей товар. Для того чтобы вести прибыльный бизнес в выбранном сегменте рынка, необходимо, чтобы его емкость (емкость той его части, на которую претендует фирма ) соответствовала оптимальному объему производства продукции фирмой, тоесть такой величине, которая обеспечивает минимальные издержки производства и реализации товара в конкретных рыночных условиях. Более мощные в экономическом смысле компании нуждаются в больших сегментах рынка, чем сравнительно небольшие фирмы. Часто необоснованно большие или малые объемы производства реализации являются причиной последующего уменьшения рыночной доли;
необходимо постоянно вести учет изменений емкости сегмента. Объем продаж в сегменте в конечном итоге определяется числом реальных потребителей и объемом закупаемой ими продукции. Малейшие изменения конъюнктуры могут повлиять на данные характеристики. Поэтому в деятельности фирмы нужно учитывать изменение емкости рынка. Так, стремление увеличить объемы продаж в сегменте, емкость которого сокращается, приводит к неоправданным потерям. С другой стороны, адекватное следование изменению емкости сегмента также не всегда эффективно. Например, сокращение объема продаж, соответствующее уменьшению емкости сегмента, может быть невыгодно фирме, так как нарушает условия оптимальности производства. В этом случае целесообразнее разрабатывать более перспективные и стабильно развивающиеся сегменты рынка;
сегмент рынка должен иметь доступные каналы сбыта. Успех реализации продукции во многом определяется наличием хорошо организованных, контролируемых каналов сбыта и средств коммуникации с потребителями либо, как минимум, возможностями их развития. Отсутствие перспектив в этой области (захват конкурентами сети реализации продукции, отсутствие эффективных средств подачи рекламных обращений и др.) часто является причиной уменьшения объемов продаж.
При выборе целевых сегментов рынка предприятие стремится к положению лидера на участках рынка с большими потенциальными возможностями.
Определение целевого сегмента рынка связано с принятием ряда решений. Прежде всего следует установить характеристики и требования потребителей в отношении типа товаров или услуг, которые предлагает предприятие. Для этого проводятся специальные обследования и сбор необходимых данных. Затем анализируются сходство и различия между потребителями и на этой основе принимается решение о выборе потребительских сегментов. При этом предприятие должно изучать цели. сильные стороны, уровень конкурентов, размер рынков, отношения с торговыми посредниками, созданный имидж и др.

Словарь бизнес-терминов. Академик.ру. 2001.

Смотреть что такое «СЕГМЕНТ РЫНКА ЦЕЛЕВОЙ» в других словарях:

ЦЕЛЕВОЙ РЫНОК — в маркетинге: сегмент рынка, выбранный компанией для активной деятельности … Энциклопедический словарь экономики и права

целевой рынок — в маркетинге: сегмент рынка, выбранный компанией для активной деятельности … Словарь экономических терминов

СЕГМЕНТИРОВАНИЕ РЫНКА — [англ. Segmentation; в отечественной литературе также используют термины «сегментация» и даже «целевой маркетинг», с приближением к понятию «таргетинг» (см.).] деятельность по классификации и выбору потенциальных и реальных потребителей… … Маркетинг. Большой толковый словарь

РЫНОК ЦЕЛЕВОЙ — в маркетинге: сегмент рынка, выбранный компанией для активной деятельности. Райзберг Б.А. Лозовский Л.Ш. Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. 2 е изд. испр. М. ИНФРА М. 479 с. 1999 … Экономический словарь

РЫНОК ЦЕЛЕВОЙ — TARGETED MARKETСегмент рынка, выбираемый как желательный для стимулирования сбыта, напр. рынок, имеющий социально экон. базу, превышающую средние показатели. Выбор Ц.р. (таргетирование) является составной частью банковского МАРКЕТИНГА. Целевыми… … Энциклопедия банковского дела и финансов

маркетинг целевой — маркетинг, предусматривающий ориентацию на определенный сегмент рынка … Словарь экономических терминов

рынок целевой — в маркетинге: сегмент рынка, выбранный компанией для активной деятельности … Словарь экономических терминов

Индустрия — (Industry) Индустрия это важнейшая отрасль народного хозяйства Индустрия красоты, туризма, развитие строительной, гостиничной, игровой индустрии Содержание >>>>>>>>>>>>>>> Индустрия (In … Энциклопедия инвестора

Инновация — (Innoatsiya) Определение инноваций, инновационная деятельность Определение инноваций, инновационная деятельность, инновационная политика Содержание Содержание Общее определение новаций Инновация и др. похожие понятия Что такое новация Основы… … Энциклопедия инвестора

Компания — (Company) Содержание Содержание Юридические формы компании Понятие организации и предпринимательства. Основные признаки и классификации компаний Признаки фирмы Основные концепции организации Контрактная концепция фирмы Стратегическая концепция… … Энциклопедия инвестора

Целевой сегмент рынка

После разделения рынка на отдельные сегменты необходимо оценить степень их привлекательности и решить, на сколько сегментов должно ориен­тироваться предприятие, иначе говоря, выбрать целевые сегменты рынка и выработать стратегию маркетинга .

Целевой сегмент рынка — это самая подходящая и выгодная для предприятия группа сегментов рынка (или один сегмент), отобранных для маркетинговой деятельности предприятия.

Чтобы быть выбранным в качестве целевого, сегмент должен обладать доста­точным потенциалом спроса. Кроме того, целевые сегменты должны быть стабильными, позво­ляющими достаточное время осуществлять выработанную стратегию марке­тинга.

Вопрос охвата рынка (выбор целевого сегмента рынка) можно решить одним из следующих способов.

Во-первых. можно спрогнозировать различия сегментов и выпустить на весь рынок один тип товара. обеспечивая ему средствами маркетинга привлекательность в глазах всех групп потребителей. В этом случае применяется стратегия массового маркетинга. Главная цель массового мар­кетинга — максимизировать сбыт. Такую стратегию относят к стратегии больших продаж .

Проникновение на большое число сегментов связано с широким захватом всего рынка и требует значительных затрат ресурсов, поэтому такая стратегия, как правило, применяется крупными предприятиями.

Для удачного массового маркетинга необходимо, чтобы большинство покупателей испытывали потребность в одинаковых свойствах товара. Поэтому используются методы массового распределения и массовой рекламы, один общепризнанный диапазон цен, единая программа маркетинга, ориентированная на различные группы потребителей.

Однако по мере насыщения рынка и роста конкуренции такой подход становится менее продуктивным.

Во-вторых. можно сконцентрировать усилия и ресурсы производителя на одном сегменте рынка (специфической группе потребителей). В данном слу­чае применяется стратегия концентрированного маркетинга, которая опира­ется на исключительный характер своей продукции (например, экзотические товары, рассчитанные на богатых потребителей, специальная одежда для спортсменов).

Эта стратегия особенно привлекательна при ограниченных ресурсах, для небольших пред­приятий. Предприятие концентрирует усилия и ресурсы там, где оно имеет возможность использовать свои преимущества, обеспечивая экономию на специализации производства и прочную рыночную позицию за счет высокой степени уникальности и индивидуальности в удовлетворении потребностей.

Стратегия концентрированного маркетинга позволяет предприятию максимизировать прибыль на единицу продукции, кон­курировать при небольших ресурсах с крупными предприятиями на специализированных рынках, обеспечивает рыночную позицию в выбранных сегментах. При этом особенно важно лучше приспосабливать маркетинговую программу к своему сегменту, чем это делают конкуренты.

Но и здесь опасно влияние конкурентов и значителен риск больших потерь. Надежнее работать на нескольких рыночных сегментах, ко­торые образуют целевой рынок данного предприятия.

Третий способ выбора целевого сегмента рынка заключается в охвате нескольких сегментов и выпуске для каждого из них своего товара или его разновидности. Здесь применяют стратегию дифференцированного маркетингас различным планом маркетинга для каждого сегмента.

Охват не­скольких сегментов рынка требует значительных ресурсов и возможностей предприятия для производства и маркетинга разных марок или товаров. В то же время выпуск нескольких марок товаров, сориентированных на несколько сегментов, позволяет максимизировать сбыт.

В ряде случаев предприятие, начинающее со стратегии массового или концентрированного маркетинга, способно выходить на неразработанные потребительские сегменты (например, переход с выпуска универсального шам­пуня (массовый маркетинг) на выпуск специальных шампуней для различных типов волос, для детей). Или наоборот, прочно утвердившись на одном сег­менте, предприятие расширяет свою деятельность, осваивая новый сегмент. Так, наряду с выпуском товаров для детей компания «Джонсон и Джонсон» продает шампунь для женщин старше 40 лет. В некоторых случаях пред­приятия используют в своей стратегии и массовый, и концентрированный маркетинг.

Рыночные сегменты, в которых предприятие обеспечило себе господству­ющее и стабильное положение, принято называть рыночной нишей.

Нередко в процессе сегментации обнаруживаются отдельные части рынка, которыми производители по тем или иным причинам пренебрегают. Потре­бители, составляющие эти сегменты, не удовлетворяют полностью своих же­ланий и предпочтений. Примером могут служить товары для определенных категорий потребителей: пенсионеров, подростков и т.д. Подобную ситуацию называют рыночное окно. Производитель, стремящийся закрыть это «окно9raquo;, может иметь большой успех.

Правило маркетинга. Открытая фирмой ниша со временем превращается в новый рынок массового производства.

Правда, для этого у фирмы должны выработаться черты солидного производителя, должны накопиться соответствующие ресурсы и опыт.

После определения целевого сегмента рынка предприятие должно изучить свойства и образ продуктов конкурентов и оценить положение своего товара на рынке. Изучив позиции конкурентов, предприятие принимает решение о позиционировании своего товара, т.е. об обеспечении конкурентоспособного положения товара на рынке.

Цeлевой сегмент

Цeлевой сегмент – это один из сегментов рынка. выбранный в качестве основного при реализации стратегии дифференцированного маркетинга. Целевым для предприятия или фирмы может быть выбран сегмент, являющийся таковым по нескольким критериям (не обязательно всем), которые компания считает для себя наиболее значимыми в данный период времени. Важно помнить, что лишь в редких случаях можно определить целевой сегмент с помощью одного критерия.

Критерии выбора целевого сегмента

Наиболее распространенными критериями определения целевого сегмента являются следующие.

1.Размеры (емкость) сегмента. Емкость сегмента рынка означает совокупный максимально возможный объем продаж определенной товарной группы представителям всем представителям данного сегмента за определенный период времени. Емкость может измеряться в натуральных показателя или денежных, также иногда емкость сегмента могут обозначать в процентах от общей емкости рынка. Обычно емкость определяется через произведение количества представителей целевого сегмента на удельное потребление, либо максимальный бюджет (годовой, месячный) выделяемый в среднем потребителями на данную товарную группу.

2.Доступность сегмента для предприятия. Доступность сегмента рынка определяется тем, насколько реально для компании наладить каналы сбыта продукции для данного сегмента, физическая возможность и стоимость поставок товаров (их складирования и хранения) или оказания услуг в географических районах, характерных для целевого сегмента. Доступность зависит от наличия достаточного количества заинтересованных посредников или собственных точек продаж, чтобы обеспечить доступность продукта в необходимых количествах представителям целевого сегмента.

3.Перспективность сегмента. Выбранный в качестве целевого сегмент рынка должен не только иметь необходимую емкость уже сейчас, но и перспективы роста в обозримом будущем. Выбор целевого сегмента является стратегическим решением, поэтому в первую очередь должны учитываться долгосрочные перспективы работы на этом сегменте. Необходимо выполнить прогноз факторов, которые влияют на численность представителей сегмента и их удельное потребление, чтобы определить тенденции изменения емкости сегмента в будущем.

4. Доходность или рентабельность сегмента. Для оценки определяется возможная цена продукта при работе на этом сегменте рынка и его себестоимость (включая логистические издержки), учитывая адаптацию продукта для этого сегмента. Для оценки может использоваться один или совокупность стандатных финансовых показателей: выручка, рентабельность продаж, рентабельность инвестиций, прибыль в абсолютном выражении, капитализация компании, рентабельность активов и т.п. в зависимости от специфики компании и ее стратегических приоритетов.

5. Уровень конкуренции в сегменте. Оценка уровня конкуренции в сегменте аналогична оценке уровня конкуренции в отрасли. От уровня конкуренции зависят потенциальные позиции компании в этом сегменте, объем потенциальных продаж и уровень рентабельности.

6. Эффективность работы на выбранном сегменте рынка. Речь идет о наличии у компании опыта работы на выбранном сегменте рынка, соответствие продуктов. технологического потенциала и позиционирования бренда компании специфике сегмента, достаточность ресурсов для работы на данном сегменте рынка.

7. Соответствие выбранного сегмента миссии и целям компании. Очень важно, чтобы работа на выбранном сегменте рынка соответствовала стратегическим целям и ключевой компетентности предприятия или фирмы. Работа на данном сегменте рынка должна не только быть выгодной, но и соответствовать стратегическим приоритетам, ее главной цели (миссии) на рынке и усилению ее ключевых компетенций (подробнее).

Ссылки на источники:

Информация

3.1. Сегментирование рынка и выбор стратегии охвата целевых рынков

Прочее / Маркетинг / 3.1. Сегментирование рынка и выбор стратегии охвата целевых рынков

Одним из наиболее важных маркетинговых решений предприятия является определение и выбор сегментов рынка, на которых оно собирается работать. Среди непременных условий достижения конкурентного преимущества следует выделить сегментирование рынка и позиционирование на нем своей фирмы и ее рыночного продукта. Предприятие может ориентироваться на весь рынок либо на отдельные его сегменты. Задача маркетинга — помочь предприятию найти свое место на рынке.

Основными мероприятиями целевого маркетинга являются:

· сегментирование рынка, в том числе выбор целевого сегмента;

· выбор стратегии охвата рынка;

· выбор стратегии позиционирования товара.

Выбирая сегменты рынка, предприятие, прежде всего, выбирает своих потенциальных покупателей (клиентов).

Рыночный сегмент — группа потребителей, обладающих схожими потребностями, предпочтениями, поведенческими или мотивационными характеристиками, однотипной реакцией на предлагаемый продукт и набор побудительных стимулов маркетинга.

Сегментирование рынка — разделение рынка на однородные группы потребителей (сегменты) по заранее определённым признакам, которое позволяет сконцентрировать ограниченные ресурсы фирмы в наиболее перспективных направлениях. Сегментирование осуществляется с учетом одного или нескольких признаков, число и состав которых зависят от специфики товаров и цели исследования. Для удовлетворения спроса каждого сегмента рынка могут потребоваться определенные рыночные продукты и различные комплексы маркетинга.

Целью сегментирования является выбор наиболее перспективных сегментов рынка с учетом ресурсов фирмы, уровня текущего сбыта фирмы, темпов роста сбыта, прибыли от продаж, интенсивности конкуренции.

Целевой сегмент (рынок) — это сегмент, выбранный в результате исследования рынков сбыта, характеризующийся минимальными расходами на маркетинг и обеспечивающий для фирмы основную долю результата её деятельности (прибыли или других критериев достижения рыночных целей).

Преимущества сегментации рынка:

· сегментирование рынка обеспечивает лучшее удовлетворение нужд потреби-телей и рынка; реализуется основной принцип маркетинга — ориентация на потребителя;

· целевые рыночные сегменты позволяют завоевывать преимущества в конкурентной борьбе; обеспечить адресность выпускаемого и реализуемого товара;

· сегментирование рынка позволяет концентрировать ограниченные ресурсы на наиболее выгодных направлениях их использования; создает для предприятия благоприятные маркетинговые возможности.

Модель построения целевого маркетинга, способствующего достижению конкурентного преимущества на рынке, включает:

1) сегментирование рынка. состоящее из следующих этапов:

· определения признаков и методов сегментирования рынка;

· составления профиля каждого сегмента;

2) выбор целевых сегментов рынка, предполагающий:

· оценку степени привлекательности каждого сегмента;

· выбор наиболее привлекательных сегментов рынка, на которых фирма сможет иметь конкурентное преимущество;

3) позиционирование товара на рынке, включающее разработку:

· подхода к позиционированию в избранных целевых сегментах рынка;

· комплекса маркетинга для каждого избранного целевого сегмента.

Выделение базового рынка обычно выполняется в два этапа, которые соответствуют двум уровням разделения рынка. На первом этапе, который называют макросегментированием, проводят идентификацию рынка товара. На втором этапе, который называют микросегментированием, внутри каждого идентифицированного рынка выделяют сегменты потребителей.

Различают также следующие виды сегментирования:

· сегментирование потребительского рынка и сегментирование бизнес-рынка;

· сегментирование вглубь и сегментирование вширь;

· предварительное и окончательное сегментирование;

· априорное (классическое или базовое сегментирование, которое основано на объективных признаках потребителей) и апостериорное (истинное или совершенное сегментирование, которое основано на субъективных поведенческих характеристиках потребителей).

Первым шагом при сегментировании является выбор признаков — показателей способа выделения данного сегмента на рынке. Признаки сегментирования рынков потребительских товаров, продукции производственно-технического назначения и услуг могут существенно различаться.

Выбор критериев, по которым осуществляется сегментирование рынка, производится с учетом специфических особенностей рынков и рыночных продуктов. При сегментировании спроса на рынке потребительских товаров наиболее часто используют следующие признаки:

· географические. континенты, страны, регионы (округа, города, районы), климатические особенности, плотность населения и др.;

· демографические. возраст покупателей, пол, размер семьи, этапы жизненного цикла семьи и др.;

· экономические. уровень и структура доходов, уровень обеспечения экономическими благами (жилой площадью, автомобилями и т.п.), соотношение товарного и нетоварного потребления и др.;

· социальные. род занятий покупателей, профессия, образование, образ жизни, вероисповедание, раса, национальность и др.;

· поведенческие и психографические. степень приверженности покупателей к товару, искомые преимущества и выгоды в товаре, тип личности покупателя, готовность к восприятию нового товара, повод для совершения покупки, статус пользователя, интенсивность потребления, отношение к товару, социальный слой, социальный класс, стиль жизни и др.;

· технологические: технология использования рыночного продукта, возможности хранения товаров, сезонность производства товаров и др.;

· организационные. организационная структура предприятий — покупателей товаров, структура приоритетов и др.

Сегментирование рынка потребителей товаров производственно-технического назначения базируется на таких признаках, как разновидность конечных потребителей и весомость заказчиков, наличие сложившихся предпринимательских отношений, наи

более часто используются географические, производственно-экономические и профессионально-личностные признаки:

· отрасль — промышленность, транспорт, строительство, торговля и др.;

· форма собственности — государственная, частная, коллективная, иностранных государств, смешанная;

· сфера деятельности — НИОКР, основное производство, производственная инфраструктура, социальная инфраструктура;

· размер, масштаб предприятия — малое, среднее, крупное;

· географическое положение — средняя полоса, Крайний Север и т.д.

Важными критериями сегментирования товаров производственного назначения являются также периодичность заказов на данные товары и специфика организации закупки (сроки поставки, условия оплаты, методы расчетов), формы взаимоотношений. Как и для рынка товаров народного потребления, сегментирование потребителей товаров производственного назначения осуществляется на основе комбинации нескольких критериев.

Излишнее увеличение числа переменных (признаков) при сегментировании в большинстве случаев нецелесообразно. Чрезмерное углубление сегментирования может уменьшить емкость самого сегмента и сократить доходы предприятия. Кроме того, множественность признаков сегментирования затрудняет информационное обеспечение процесса, удлиняет его сроки, увеличивает трудоемкость и стоимость.

На основе полученной информации следует описать экономические, демографические и другие характеристики и модели покупательского поведения, свойственные каждому из выделенных сегментов, и выбрать те сегменты рынка, охват которых для фирмы будет экономически эффективным.

Единого метода сегментирования рынка не существует. В каждом конкретном случае, в зависимости от целей маркетинга и конкретной ситуации, маркетологи предприятия выбирают разные признаки и модели сегментирования. Иногда для поиска своего сегмента рынка целесообразно использовать схему метод группировки. или дерево сегментации. При таком сегментировании рынок последовательно разделяют по одному наиболее значимому признаку, а затем в зависимости от конкретной модели выбирают свой сегмент.

Сегментирование может осуществляться на основе одновременного использования нескольких показателей — метод многомерного сегментирования .

Критерии оценки сегмента показывают, насколько правильно предприятие выбрало для деятельности тот или иной рынок (табл. 3.1).

Критерии экономической эффективности сегментирования рынка

Оценка уровня конкуренции и степени своей защищенности; возможность разработки эффективных маркетинговых программ для сегмента и достижение на нем конкурентного преимущества

После разделения рынка на отдельные сегменты необходимо оценить степень привлекательности каждого рыночного сегмента, решить, на сколько сегментов должно ориентироваться предприятие, выбрать один или несколько сегментов для освоения, т.е. выбрать целевой рынок .

Для выделенных целевых сегментов рынка разрабатывается стратегия и комплекс мероприятий целевого маркетинга, представляющий собой направление усилий компании на обслуживание этих групп покупателей, отличающихся общностью потребностей или характеристик.

Оценка привлекательности сегментов рынка осуществляется с учетом: размера и структурной привлекательности сегмента, скорости его изменения (увеличения или уменьшения), наличия нужных ресурсов у осваивающей его организации. Структурная привлекательность сегмента рынка определяется уровнем конкуренции, возможностью замены продукта на новый продукт, удовлетворяющий тем же потребностям, но более дешевый (например, замена металла на пластмассу).

Возможны три главных стратегических направления охвата целевых сегментов рынка: массовый (недифференцированный) маркетинг, дифференцированный маркетинг, концентрированный маркетинг.

При стратегии массового (недифференцированного) маркетинга предприятие не учитывает различия между сегментами и рассматривает рынок как единое целое. Такая стратегия ориентирована, прежде всего, на нечто общее в потребностях покупателей, а не на их различия, т.е. товар должен подходить максимальному числу потребителей (практически всем). Предполагается, что аналогичные товары конкурирующих предприятий будут различаться в основном по цене. Поскольку конкурентные преимущества достигаются по издержкам, все действия и решения предприятия будут направлены на снижение затрат: производственных, сбытовых, рекламных, сервисных. Такая

стратегия применяется обычно крупными предприятиями. Однако по мере насыщения рынка, роста конкуренции такой подход становится менее эффективным из-за проникновения на рынок аналогичных товаров, более соответствующих требованиям потребителей.

При стратегии дифференцированного маркетинга предприятие стремится охватить достаточно большое количество сегментов с помощью товаров одного вида, но отличающихся от продукции конкурентов чем-то особым, неповторимым, представляющим интерес для каждого выбранного сегмента, например, улучшенным качеством, специфическими сырьевыми материалами, особыми функциональными свойствами, оригинальным внешним оформлением (дизайном, упаковкой и т.д.). Таким образом, предприятие стремится сделать свое предложение оригинальным для каждого сегмента, что, в свою очередь, позволяет устанавливать относительно более высокие цены. Данная стратегия, с одной стороны, вызывает значительные затраты на производство и маркетинг товаров, а с другой — позволяет достигать высоких показателей в сбыте продукции.

Выбирая стратегию концентрированного маркетинга . предприятие сосредотачивает свои усилия и ресурсы на одном сегменте рынка и предлагает товары именно для данной группы покупателей. Предприятие концентрирует свои ресурсы в таком сегменте, где можно использовать свои преимущества, обеспечивая экономию средств на специализации производства за счет выпуска более качественной продукции для удовлетворения потребителей.

Лидерство в узкоспециализированном сегменте достигается посредством низких затрат (на производство, сбыт или рекламу, сервис и т.д.) и цен, оригинальности, уникальности товара или совокупности факторов. Работая в таком сегменте, предприятие может устанавливать на свой товар достаточно высокие цены, создать себе высокую репутацию при обслуживании своих потребителей, обеспечить сильную рыночную позицию в данном сегменте.

Стратегия концентрированного маркетинга довольно привлекательна для небольших, начинающих предприятий и при ограниченных ресурсах, так как при благоприятном стечении обстоятельств может обеспечить им прочную рыночную позицию в выбранном сегменте. Концентрированный маркетинг позволяет небольшим предприятиям максимизировать прибыль, приходящуюся на единицу продукции, и конкурировать с более крупными предприятиями на специализированных рынках.

Однако объем продаж будет ограничен размерами выбранного сегмента, что сужает возможности производства и сбыта продукции, а также получения прибыли. Кроме того, такая стратегия довольно уязвима, поскольку выбранный сегмент может не оправдать ожиданий или оказаться объектом аналогичной политики конкурента.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *