Классификация рекламы

/ рекламная дея-ть дзот / 5. КЛАССИФИКАЦИЯ РЕКЛАМЫ

Классификация рекламы — это систематизация множества со­ставляющих понятия «реклама» по их характеристикам и уровням иерархии, установление взаимосвязей между ними и построение дерева целей. Дерево целей — построенная по иерархическому принципу совокупность целей системы рекламной деятельности, ъ которой выделены главная цель и подчиненные ей подцели перво­го, второго и последующих уровней.


Администрация сайта крайне не советует использовать готовую работу. Вы можете заказать написание работы в сервисе Автор24.


Классификация рекламы необходима для упорядочивания ее множества с целью анализа и применения в рекламной деятельно­сти. Первые попытки классификации рекламы были предприняты в

начале XX в. однако единой классификации рекламы до настояще­го времени нет.

Рассмотрим классификацию рекламы с точки зрения маркетин­говых целей.

Во-первых, существуетклассификация рекламыпо целевомупредназначению:

имидж-реклама — ее роль состоит в том, чтобы ознакомить потенциальных покупателей с продукцией, названием, характери­стиками, преимуществами, т.е. закрепить в сознании широкого кру­га людей положительный образ товара или фирмы;

стимулирующая реклама — цель ее в том, чтобы подчеркнуть основные преимущества продукции и положительные качества по сравнению с аналогичным товаром;

реклама стабильности — предназначена для побуждения об­ратиться к данной фирме, т.е. ее целью является стремление сделать данного потребителя постоянным покупателем, сформировать надежного партнера;

4)реклама побудительная — используется для создания у целе­вых потребителей выборочного спроса на какой-либо продукт пу­тем внушения, что рекламируемый продукт является наилучшим в рамках имеющихся у них денежных средств;

реклама прямого ответа — форма телевизионного маркетинга, предполагающая заполнение купона или звонок по бесплатному телефонному номеру продавца;

6.)реклама сравнительная — ее предназначение состоит в прямом или косвенном сравнении определенной марки продукта с другими марками.

Во-вторых, можноклассифицировать рекламупо специфике задач:

реклама торговой марки, или национальная потребительскаяреклама, — ее цель состоит в создании образа и обеспечении долго­ временной узнаваемости торговой марки;

торгово-розничная реклама — сфокусирована на торговой точ­ке или предприятии сферы услуг, где может продаваться множество разнообразной продукции или предлагаются определенные услуги; она стимулирует приток потребителей в рекламируемое место, акцентирует внимание на цене, доступности товаров или услуг, место­ положении точки и времени ее работы;

политическая реклама — предназначена для побуждения людей голосовать и представляет собой важную часть политического процесса в стране; имеет тенденцию концентрироваться скорее на создании образа политика, чем на вопросах соперничества кандидатов;

реклама в справочниках — необходима людям для того, чтобы иметь возможность узнать, как и где приобрести нужную продукцию или получить необходимую услугу (например, «Желтые страницы»);

реклама с непосредственным откликом — может использовать­ся в любой рекламной среде, включая прямое почтовое отправление, но отличается от национальной или торгово-розничной рекламы попыткой стимулировать прямую продажу по заказу: покупате­лю достаточно откликнуться по телефону или по почте, и товар бу­дет доставлен ему тем или иным способом;

деловая реклама — направляется розничным торговцам, оптовикам и дистрибьюторам, а также промышленным предприятиям и специалистам-профессионалам в виде предложения, содержащего тех­нически насыщенный текст и рекламные иллюстрации;

институциональная, или корпоративная, реклама — предназначена для создания узнаваемости корпорации или привлечения внимания общественности к ее точке зрения;

социальная реклама — передает сообщение, пропагандирующее какое-либо позитивное явление общественной жизни, предупреждение, призыв; создается, как правило, бесплатно, место и время в СМИ также предоставляются на некоммерческой основе;

9)интерактивная реклама — размещается на web-страницах, баннерах и т.д. и доставляется индивидуальному потребителю, имею­щему компьютер и доступ в Интернет; потребитель может откликнуться на рекламу или вообще не обращать на нее внимания.

В-третьих, можноклассифицировать рекламупо различным кри­териямв зависимости от маркетинговых целей( табл. 2.12).

Таблица 2.12. Критерии классификации видов рекламы

Тип направленности рекламы

Объект направленности рекламы

Субъект направленности рекламы

2.2. Запрещенные виды рекламы…………………………………….12стр

3. Носители рекламы……………………………………………………14стр

4. Функции и цель рекламы…………………………………………..18стр

5. Психологические методы и механизмы рекламы………………..

В нашей жизни реклама занимает огромное значение. Она в значительной степени определяет наш образ и стиль жизни, неизбежно оказывает влияние на наши взгляды, наше отношение к себе и окружающему миру. Она показывает нам готовые формы поведения в той или иной ситуации. Определяет, что хорошо и что плохо. Мы покупаем то, что нам говорят или «советуют». Каждый из нас, даже того не замечая, находится под влиянием рекламы. Мы не замечаем, как она на нас действует. Мы стали рабами научно-технического прогресса, и реклама этим умело пользуется.

В нашей стране рекламное давление растет с каждым днем. На рекламу тратятся огромные деньги. Принося своим заказчикам много миллиардные прибыли, реклама сама становится все более дорогостоящей. Согласно оценкам в нашей стране в год на рекламу тратится порядка 3 млрд. долларов.

Реклама непосредственно связана с политикой. Она определяет не только покупку зубной пасты, но и выбор политического кандидата. В конечном счете, она определяет пути политического развития страны и самой политики. Эта функция рекламы очень важна в нашем обществе.

Реклама зародилась давным-давно. Ее существование в доисторические времена подтверждает, к примеру, египетский папирус с объявлением о предстоящей продаже раба. Реклама в те времена была представлена письменными или устными объявлениями, расхваливающими тот или иной товар либо услугу. Устную рекламу распространяли разного рода зазывалы. Письменная реклама воплощалась, помимо папирусных свитков и вощеных дощечек, надписями на придорожных камнях, а также на зданиях. Рекламировались и услуги: в рекламных объявлениях той отдаленной эпохи то и дело встречаются призывы посетить некий кабачок, где продаются необыкновенные закуски и вина, либо приглашения в термы – общественные бани.

Впрочем реклама, вероятно, так и никогда и не получила столь широкого распространения, если бы человечество однажды не открыло для себя эру массовых коммуникаций. Первым толчком к этому стало книгопечатание. Еще одним важным событием стало изобретение и последующее распространение к середине 19 столетия по всему миру искусства фотографии. Фотография служила неопровержимым доказательством преимуществ рекламируемого товара.

Но наиболее грандиозные события в мировом рекламном бизнесе развернулись все же в 20 столетии. Можно без преувеличения сказать, что именно 20 век и стал «веком рекламы» — ведь именно к этому времени относятся глубокие перемены и новшества в области организации и технологии рекламы. Именно в 20 столетии реклама стала по-настоящему массовой — в первую очередь благодаря небывалым темпам прироста мирового промышленного производства, а также благодаря появлению все новых, и все более совершенных средств создания и распространения рекламы: многокрасочной полиграфии, аналогового, а затем цифрового радио и телевещания, спутниковых средств связи, наконец, компьютеров и интернета. Не отставая ни на шаг от темпов научно – технического прогресса, реклама день ото дня становиться все более профессионально организованной и все более качественно исполненной.

1. Понятие и классификация рекламы

Реклама — это весьма важный и тонкий рыночный инструмент. В условиях развитого рынка, когда присутствует высокая конкурен­ция и каждый продавец стремится максимально удовлетворить по­требности покупателя, реклама может послужить решающим фак­тором конкурентной борьбы. На каждой стадии покупательского цикла товара имеются свои особенности у рекламы. Использование рекламы только как инструмента повышения коммерческой эф­фективности (так называемый «рекламный прессинг») способно привести к негативному результату.

Рекламная кампания — это комплекс рекламных мероприятий, осуществляемых рекламодателем с привлечением одного или не­скольких рекламных агентств, с использованием различных видов рекламы и средств распространения.

Несмотря на то что реклама в ее наиболее примитивных формах существовала на протяжении многих веков, только в середине XIX века она начала постепенно проникать в прессу, то есть стала дос­тоянием широких кругов общественности.

Понадобилось едва ли не более полувека, чтобы в конце XIX столетия в США и в 30-х годах XX века во Франции появились рекламные агентства, ставшие прообразом ныне существующих.

По официальным данным, в настоящее время на территории России действует более 3000 крупных отечественных и зарубежных рекламных агентств, обладающих мощной полиграфической базой, а также исследовательскими центрами.

За свою длительную историю реклама качественно эволюциони­ровала. Она прошла путь от информирования к увещеванию, от уве­щевания — к выработке условного рефлекса, от выработки условно­го рефлекса — к подсознательному внушению, от подсознательного внушения — к проецированию символического изображения.

Реклама последовательно добивалась сначала сознательного, об­думанного восприятия покупателем рекламного образа, затем ав­томатического совершения покупки. Теперь же рекламе от покупа­теля требуется согласие, пусть неосознанное, и тем не менее ре­альное.

Реклама все чаще вмешивается в жизнь человека, управляя им на осознанном и бессознательном уровнях.

Поскольку реклама представляет собой сложную продукцию, предназначенную для самых разных групп потребителей, и служит для реализации широкого диапазона, функций, то и классифицировать ее весьма не просто. Удалось разделить рекламу на восемь основных категорий.

1. По составу целевой аудитории – сильно-, средне-, и слабо сегментированная. В данном случае следует пояснить, что сегментация – это разделение потребительской аудитории на сегменты по характерным социальным, профессиональным и прочим признакам. Чем специфичнее товар или услуга, тем уже сегмент аудитории, среди которой они могут быть прорекламированы.

2. По целевому воздействию – коммерческая (товарно-сервисная) и некоммерческая (политическая и социальная). Коммерческая реклама служит для создания, поддержания и наращивания спроса на определенные наименования продукции, создания наилучших условий для их реализации потребителям. Некоммерческая реклама может распространяться для привлечения внимания и создания на этой основе позитивного образа предпринимателя, предприятия, группы предприятий и даже целой отрасли.

3. По широте распространения – глобальная, общенациональная, региональная, местная. Глобальная реклама – это стремительное развитие процесса глобализации экономики в целом. Интерактивные видеосюжеты, транс мировое радио и спутниковое телевидение, все охватывающий интернет, иные новейшие средства коммуникации. Три другие вида рекламы предназначены для «рекламной обработки» населения в границах отдельно взятого государства, области, штата, города, поселка, наконец, микрорайона или квартала.

4. По способу передачи – печатная, электронная, внешняя.

5. По способу исполнения – текстовая, визуальная, текстово-визуальная. Текстовая реклама подразделяется на простую и сложную, а визуальная на статистическую и динамическую. Простая текстовая реклама – обычное объявление. Сложная текстовая реклама включает в себя набор обязательных компонентов – заголовок, подзаголовок, основной текстовый модуль, слоган и т.п. Примером статистической рекламы может послужить соответствующее фотоизображение или рисунок, а динамической – видеоклип, компьютерная анимация.

6. По методу воздействия – прямая и косвенная. Прямая реклама – это реклама, ставящая нас перед фактом: вот продукт, извольте приобрести. Цена такая-то, телефон такой-то. Косвенная реклама – явление иного рода. Она действует, почти что, на подсознательном уровне. И мы, не замечая того, поддаемся, впитывая рекламную информацию постепенно.

7. По способу обращения – безличная и персонифицированная. В последнем случае, ее олицетворяют собой известные личности, либо знатоки рекламируемого предмета, либо сами потребители – то есть как раз те, к кому обращена реклама.

8. По способу оплаты – платная и бесплатная. Бесплатная реклама встречается редко. В большинстве случаев это общественная или социальная реклама, не преследующая коммерческих целей.

Реклама – это тип коммуникации, предназначенный для убеждения (то есть он оказывает то или иное воздействие на слушателя или зрителя). Этот эффект может сказываться на поведении (вы покупаете рекламируемый товар), установках (вам нравится такая продукция), и\или реклама окажет на вас когнитивное воздействие (вы узнаете о свойствах данного товара). Рекламироваться может не только какой-то отдельный бренд, но и услуги, например банковские или услуги интернет-провайдеров.

Чаще всего реклама делается не с целью конкретной продажи товара, а скорее для создания положительного имиджа или демонстрирует добрую волю рекламодателя. Любая компания пытается создать образ, связанный с положительными чувствами и образами и по возможности избежать негативных ассоциаций. Реклама, основанная на создании образа, особенно часто применяется, когда корпорация или предприятие получает в прессе неблагоприятный отзыв. Очень часто корпорация пытается воздействовать на сознательность публики, например, когда в рекламном клипе спиртоводочного завода водителей предупреждают, что садиться в нетрезвом виде за руль – опасно. Рекламодатели полагают, что их добрые советы заметят, компания таким образом приобретет в глазах публики благоприятный образ и их забота о человеке поможет им увеличить продажи, а не снизить из-за того, что зрителей остановит или встревожит вид пьяного за рулем.

Особый тип убеждения с помощью масс-медиа – это социальная реклама, направленная на помощь другим людям, обычно средства на нее предоставляет какое-либо правительственное агентство или Совет по рекламе. Реклама Американского общества борьбы с раком – типичный пример такой информации. Очень часто социальная реклама идет в самое дешевое эфирное время – поздно ночью и на выходных.

Последний вид рекламы – политическая. Ее цель – убедить зрителей поддержать определенного кандидата или партию. Во многом политическая реклама очень похожа на коммерческую, хотя и есть некоторые существенные различия.

Независимо от вида, реклама пытается воздействовать на реальность, воспринимаю потребителем (создается новый имидж продукта или компании, или реклама старается внушить нам, что больше всего в жизни нам необходим именно этот товар и рекламисты «соблазняют» нас купить товар, на который раньше мы не обращали внимания). Такое воздействие направлено на установки читателя и зрителя. Наши установки по отношению к предметам, продуктам и всему, что нас окружает, включают три компонента. Во-первых, это вера или знание о том, что информация, которая нам подается, соответствует нашей установке. Аффективное (эмоциональное) содержание установки – это чувство к продукту. Действие – это перевод установки в поведение. Каждый рекламодатель надеется, что последним звеном в этой цепи будет покупка товара или продукта. Некоторые виды рекламы стремятся воздействовать на наши убеждения, а другие больше направлены на эмоции.

Классификация рекламы &#&658; Бизнес &#&658; Реклама &#&658; Реклама. Виды рекламы

РЕКЛАМА. ВИДЫ РЕКЛАМЫ

Классификация рекламы

Реклама – без этого вида человеческой деятельности невозможно представить современное общество. Без рекламы современный мир был бы не таким, каким мы привыкли его видеть. Ни одно успешное коммерческое предприятие, не сможет жить и развиваться, если не будет использовать рекламу. По сути, реклама является не только двигателем торговли, но и любой коммерческой и социально направленной организации.

Пройдитесь по улицам современного города, всевозможная реклама окружает Вас со всех сторон, она повсюду: в витринах магазинов, стендах, рекламных банерах, на транспорте, на остановках общественного транспорта, на столбах, на радио и телевидении и т.д.

КЛАССИФИКАЦИЯ РЕКЛАМЫ

Современная реклама представляет собой довольно сложную продукцию, которая предназначена для различных групп потребителей, и служит для различных коммерческих и некоммерческих целей, поэтому классификация рекламы не простое занятие. Существует большое количество классификаций современной рекламы. Удалось разделить рекламу на восемь основных категорий.

1. По составу целевой аудитории — сильно-, средне-, и слабосегментированная. В данном случае следует пояснить, что сегментация — это разделение потребительской аудитории на сегменты по характерным социальным, профессиональным и прочим признакам. Чем специфичнее товар или услуга, тем уже сегмент аудитории, среди которой они могут быть про рекламированы.

2. По целевому воздействию — коммерческая (товарно-сервисная) и некоммерческая (политическая и социальная). Коммерческая реклама служит для создания, поддержания и наращивания спроса на определенные наименования продукции, создания наилучших условий для их реализации потребителям. Некоммерческая реклама может распространяться для привлечения внимания и создания на этой основе позитивного образа предпринимателя, предприятия, группы предприятий и даже целой отрасли.

3. По широте распространения — глобальная, общенациональная, региональная, местная. Глобальная реклама — это стремительное развитие процесса глобализации экономики в целом. Интерактивные видеосюжеты, транс мировое радио и спутниковое телевидение, все охватывающий интернет, иные новейшие средства коммуникации. Три другие вида рекламы предназначены для «рекламной обработки» населения в границах отдельно взятого государства, области, штата, города, поселка, наконец, микрорайона или квартала.

4. По способу исполнения — текстовая, визуальная, текстово — визуальная. Текстовая реклама подразделяется на простую и сложную, а визуальная на статистическую и динамическую. Простая текстовая реклама — обычное объявление. Сложная текстовая реклама включает в себя набор обязательных компонентов — заголовок, подзаголовок, основной текстовый модуль, слоган и т.п. Примером статистической рекламы может послужить соответствующее фотоизображение или рисунок, а динамической — видеоклип, компьютерная анимация.

5. По методу воздействия — прямая и косвенная. Прямая реклама — Это реклама, ставящая нас перед фактом: вот продукт, извольте приобрести. Цена такая-то, телефон такой-то… Косвенная реклама — явление иного рода. Она действует, почти что, на подсознательном уровне. И мы, не замечая того, поддаемся, впитывая рекламную информацию постепенно.

6. По способу обращения — безличная и персонифицированная. В последнем случае, ее олицетворяют собой известные личности, либо знатоки рекламируемого предмета, либо сами потребители — то есть как раз те, к кому обращена реклама.

7. По способу оплаты — платная и бесплатная. Бесплатная реклама встречается редко. В большинстве случаев это общественная или социальная реклама, не преследующая коммерческих целей.

8. По способу передачи или способу распространения — печатная, электронная, внешняя.

Самая распространенная классификация рекламы — по способу распространения — здесь выделяют телевизионную, печатную, рекламу на радио, видео- и кинорекламу, рекламу на транспорте, наружную рекламу, рекламу в Интернете и т.д. На этом виде классификации рекламы хотелось бы остановиться подробнее.

КЛАССИФИКАЦИЯ РЕКЛАМЫ ПО СПОСОБУ РАСПРОСТРАНЕНИЯ

Многообразие современной рекламы предусматривает десятки, а то и сотни различных способов распространения рекламных сообщений. Здесь показаны лишь некоторые.

1. Реклама по почте.

2. Личная реклама, рекламные материалы, вручаются лично — литовки, информационные письма.

1. Реклама в газетах.

2. Реклама в журналах.

3. Реклама в отраслевых журналах.

4. Реклама в справочниках и телефонных книгах.

5. Реклама в фирменных бюллетенях.

ПЕЧАТНАЯ РЕКЛАМА

1. Реклама в каталогах.

2. Реклама на буклетах.

5. Реклама на открытках, календарях, листовках и т.д.

1. Реклама в кино.

2. Реклама на телевидении.

3. Реклама на специальных мониторах.

НАРУЖНАЯ РЕКЛАМА

1. Витрины с товарами.

2. Рекламные щиты.

3. Рекламные плакаты.

4. Рекламные панно (газосветное — с надписями неподвижными или бегущими).

5. Рекламные конструкции для размещения больших плакатов.

РЕКЛАМА НА ТРАНСПОРТЕ

1. Рекламные сообщения на наружной поверхности транспортного средства.

2. Реклама внутри транспорта (в салонах транспортных средств).

3. Рекламные стенды и витрины в аэропортах, на вокзалах и т.д.

РЕКЛАМА В МЕСТАХ ПРОДАЖИ

1. Вывески магазинов, планшеты.

2. Витрины магазинов.

3. Упаковка с фирменным логотипом магазина.

РЕКЛАМА В ИНТЕРНЕТЕ

1. Медийная реклама.

2. Контекстная реклама.

3. Поисковая реклама.

4. Геоконтекстная реклама.

Классификация видов рекламы

Для рассмотрения сущности видов рекламы необходимо выявить причинно-следственную линию расположения вида во множестве форм рекламы. Любое упорядочивание множества осуществляется с помощью технологии классификации. Первые попытки классификации рекламы были предприняты в начале XX века, однако единой классификации рекламы до настоящего времени нет. Классификация рекламы необходима для упорядочивания множества ее видов с целью анализа и применения. Рассмотрим классификацию видов рекламы с точки зрения маркетинговых целей. В типологии рекламы выделяют вид рекламы.

Вид рекламы определяется стратегической функциональностью рекламы, т.е. реклама принимает тот или иной вид в зависимости от того, какая из ее характеристик в классификации является наиболее существенной для рекламодателя в реализации его маркетинговой стратегии.

Исходя из задач, которые призвана решать реклама, в общепринятой литературе по менеджменту и маркетингу выделяют следующие ее виды:

1. Информативная реклама – раскрывающая рациональные преимущества товара.

2. Увещевательная реклама — наиболее агрессивный вид рекламы, основной задачей которой является убеждение покупателя купить именно данный, конкретный товар (услугу), а не товары (услуги) конкурентов.

3. Сравнительная реклама — разновидность увещевательной рекламы, основанная на сравнении рекламного товара (услуги) с товарами (услугами) конкурентов.

4. Напоминающая реклама .

5. Подкрепляющая реклама — разновидность напоминающей рекламы. Она призвана поддержать потребителей, уже купивших товар, убедить их в правильности сделанного ими выбора в надежде на повторные закупки этого товара с их стороны.

По способам воздействия рекламное сообщение может быть: рациональным и эмоциональным.

Рациональная (предметная) реклама информирует, обращается к разуму потенциального покупателя, приводит аргументы, чтобы убедить его; свои доводы облекает в словесную форму, а также использует чертеж или рисунок для того, чтобы усилить и подкрепить впечатление от сказанного словами.

Эмоциональная (ассоциативная ) реклама вызывает воспоминания и наводит на мысли, она обращается к чувствам, эмоциям, подсознательному; она воздействует через ассоциацию идей, путем воссоздания обстановки; ее излюбленное средство — рисунок и в меньшей степени звук.

Одни рекламные сообщения являются чисто рациональными или эмоциональными, однако многие представляют собой различные комбинации этих двух видов.

По способу выражения реклама делится на: «жесткую9quot; и «мягкую9quot;.

«Жесткая» реклама очень близка по своему духу к мерам стимулирования сбыта и часто их сопровождает. Как и эти меры, такая реклама (в отличие от прочих ее типов) имеет краткосрочные цели — воздействовать на свой объект таким образом, чтобы привести его к мгновенной покупке с помощью кричащих, без полутонов, рассчитанных на внешний эффект объявлений вроде: «Здесь сбивают цены», «Все должно исчезнуть», «Это твое пиво!» и т.д.

«Мягкая» реклама имеет целью не только сообщить о товаре и его марке, но создать вокруг этого товара благоприятную атмосферу, окружить его неким ореолом. Чаще всего это, конечно, эмоциональная реклама, затрагивающая чувства. Это — реклама, рассчитанная на средние сроки воздействия на потребителей. Она постепенно изменяет настрой потенциального покупателя в пользу какого-либо товара или марки, вызывая у него ассоциации, которые влекут за собой сначала согласие на покупку, внутреннюю готовность к ней, а потом и саму покупку.

Реклама товара может быть прямого и косвенного действия. Реклама прямого действия ориентирована на получение быстрой ответной реакции. Под эту категорию подпадает реклама, содержащая купон с указанным сроком действия, информацию о продаже со скидкой до истечения какой-то даты, номер телефона, начинающийся с 800, или бланк заказа по почте.

Реклама косвенного действия строится исходя из стремления стимулировать спрос в течение более длительного периода. Такая реклама информирует покупателей о существовании продукции, обращает внимание на ее преимущества, заявляет о том, где продукцию можно приобрести, напоминает покупателям о целесообразности повторных покупок и подталкивает их к принятию такого решения.

Реклама товара может быть первичной или избирательной. Первичная реклама нацелена на поощрение спроса на какую-то категорию продукции. Избирательная реклама пытается создать спрос на конкретную марку товара. В большинстве случаев она следует за первичной рекламой, которая в той или иной мере уже определила место и время действия избирательной рекламы.

Классификация рекламы по типу ее спонсора. реклама от имени производителя; реклама от имени торговых посредников; реклама от имени частных лиц; реклама от имени правительства и других общественных институтов.

Реклама от имени производителей и торговых посредников осуществляется, как правило, параллельно и носит в подавляющем большинстве случаев коммерческий характер (т.е. способствует достижению маркетинговых целей рекламодателей). При этом рекламная деятельность может осуществляться рекламодателями самостоятельно или сообща, для достижения общих целей.

Соответственно — реклама является индивидуальной или корпоративной (коллективной). К примеру, в недавнем прошлом в нашей стране проводились мощные кампании, призывавшие покупать морепродукты, фруктовые соки, организовывать праздничные и семейные обеды в предприятиях общественного питания и т.д. При этом не указывались продавец или определенные предприятия общественного питания. Это пример коллективной, или корпоративной, рекламы.

Реклама от имени частных лиц в большинстве случаев представляет собой объявления (о купле-продаже, о знаменательных событиях, поздравления и т.п.).

Реклама от имени правительства, общественных и политических организаций носит, как правило, некоммерческий характер и способствует достижению определенных целей в сфере общественной жизни, а также в пропаганде определенных политических идей, партий, деятелей и т.п. Примером такой рекламы может служить кампания, проводимая Министерством обороны России («Я выбираю службу по контракту»); реклама отдельных партий и политических деятелей в ходе предвыборных кампаний (например, ЛДПР и ее лидера В.В. Жириновского). К этому же типу относится реклама общественных организаций, таких, к примеру, как движение «Гринпис», организации Красного Креста, спортобщества «Спартак», общества защиты прав потребителей и многих других.

В зависимости от типа целевой аудитории выделяют :

— рекламу на сферу бизнеса (для производственных потребителей, для торговых и других типов посредников и т.п.);

— рекламу на индивидуального потребителя.

Критерий сконцентрированности на определенном сегменте аудитории позволяет различать:

— селективную (избирательную) рекламу, четко адресованную определенной группе покупателей (сегменту рынка);

— массовую рекламу, не направленную на конкретный контингент.

В зависимости от охватываемой территории выделяют:

— локальная реклама (масштабы — от конкретного места продажи до территории отдельного пункта);

— региональная реклама (охватывает определенную часть страны);

— общенациональная реклама (в масштабах всего государства);

По субъекту рекламной деятельности:

— товарная реклама (формирование и стимулирование спроса на конкретный товар или товарную группу);

— престижная реклама (реклама конкретной фирмы);

— реклама идеи и т.д.

По цели рекламной кампании. формирует спрос; стимулирует сбыт; способствует позиционированию и перепозиционированию товара и т.д.

Классификацию рекламы по способу воздействия. зрительная (витрина, световая, печатная реклама и т.п.); слуховая (радиореклама, реклама по телефону и т.д.); зрительно-обонятельная (ароматизированная листовка и др.); зрительно-слуховая (теле-, видео- и кинореклама и др.).

В зависимости от используемых средств передачи рекламного обращения. печатная (полиграфическая); в газетах и журналах; радио- и теле реклама; рекламу на транспорте, в Интернет, сувенирную и т.д.

Таким образом, вид рекламы самым тесным образом связан с ее целями, потребителями рекламируемого товара, временем и географией действия, интенсивностью, характером протекания и т.д. Перечень этих критериев не исчерпывается критериями, приведенными выше. Комбинация приведенных в таблице альтернатив порождает множество видов рекламы.

Целевые виды рекламы

Целевые виды рекламы выступают в качестве основопологающих категорий при рассмотрении рекламной деятельности. Ими определяется сущность рекламной кампании. По целевому воздействию рекламу принято классифицировать на следующие базовые виды — коммерческую и социальную.

Коммерческая реклама — вид рекламы, предназначенный для создания, поддержания и наращивания спроса на определенные наименования товара, обеспечения наилучших условий извлечение материальной прибыли от продажи и сервиса. Миссия коммерческой рекламы – изменение поведенческой модели общества с экономической точки зрения.

Коммерческая реклама обеспечивает потребителя информацией по конкретной марке или товару когда он делает свой выбор — какой марке отдать предпочтение. Она должна соответствовать предполагаемому рынку и рассчитана на психологические особенности целевой аудитории.

К этой категории видов можно отнести рекламу: товара массового спроса и промышленного назначения; марки товара (бренда); компании (торговых организаций), а также совместную рекламу.

— Реклама товаров (услуг ) является важным инструментом маркетинга, направлена на обеспечение ускорения процесса товарообмена между теми, кто наполняет ими рынок (производителями и продавцами), и теми, кто продукцию потребляет (целевой аудиторией). Товарная реклама призвана содействовать реализации товаров и услуг, нетоварная реклама предназначена для пропаганды идей.

Товарная реклама предполагает использование специфических художественных, технических и психологических приемов с целью формирования и стимулирования спроса и продаж. Реклама рассчитана на привлечение новых потребителей путем стимулирования первичного спроса, т. е. спроса на категорию товара в целом. Она содействует реализации товара, процессу превращения товара в деньги, способствует ускоренному и успешному завершению процесса оборота средств, т. е. процессу воспроизводства на уровне фирмы.

Реклама вводит на рынок новые товары и услуги, формирует новые потребности. Если качество товаров будет невысоким или товар устареет, конкуренты незамедлительно воспользуются этим через рекламу. Информируя людей о товарах, услугах и идеях, реклама стимулирует рост продаж. Создавая перед потребителями привлекательную картинку доступных им товаров, реклама направляет их на приобретение.

Основные цели товарной рекламы — создать осведомленность, предоставить информацию, убедить, напомнить, склонить к решению о покупке товара. Ее предназначение, — продать конкретную продукцию, переключить на нее внимание с аналогичной продукции конкурентов, или стимулировать рынок.

— Реклама торговой марки (марки обслуживания) направлена на достижение несколько иной цели, поскольку в этом случае меняется сам объект приложения рекламных усилий. И вместо конкретного наименования продукции мы имеем дело только с ее определенной маркой. В этой ситуации реклама нацелена на привлечение внимания, пробуждение интереса потенциальных покупателей именно к рекламируемой марке — с тем, чтобы сформировать к ней предпочтительное отношение и, в конечном счете, убедить потребителей выбрать при покупке товар или услугу, реализуемые именно под рекламируемой маркой.

Цель рекламы марки — выделение, запоминание конкретной товарной или торговой марки, поддержание осведомленности потребителей о марке, повышение лояльности и ее доли на рынке. Компании стремятся повысить долю своих марок на рынке главным образом путем привлечения покупателей конкурирующих марок. Такая реклама стремится стимулировать избирательный спрос, т. е. спрос на конкретную марку.

— Реклама компании (корпоративная или институциональная реклама ). Корпоративная реклама — тип рекламы, направленный на улучшение репутации фирмы, прямо не связанный с рекламой каких-нибудь конкретных продуктов. Обычно институциональная реклама посвящена обсуждению стабильности, надежности и этической стороне того или иного направления в бизнесе, его вкладу в общественное благосостояние.

Это вид рекламы отимени товаро- и услугопроизводителя. Ее сущность создание потребности не в конкретной марке товара, а в полном товарном ассортименте, фокус сообщений которой направлен на установление корпоративной узнаваемости или на привлечение внимания общественности к точке зрения рекламируемой организации. Корпоративная реклама применяется как для решения внутрифирменных целей, так и интеграционных целей группы рекламодателей однотипного товара. К институциональной рекламе прибегают банки, страховые компании, компании в области коммунальных услуг.

Внутрифирменная цель во многом сходна с целью рекламы марки продукции. Рекламные усилия сосредоточиваются на названии (наименовании) рекламируемой компании, фирмы и т.п. Следовательно, такая реклама изначально нацелена на привлечение внимания, пробуждение интереса потенциальных покупателей уже не к продукции, а к тем, кто ее производит, для того, чтобы сформировать предпочтительное отношение к производителю и, в конечном счете, создать в сознании потребителей позитивный образ объекта рекламных усилий.

Существуют три разновидности корпоративной рекламы фирмы: патронажная, проблемная и имиджевая.

Патронажная реклама предлагает покупателям сотрудничать с фирмой для общего блага и создания общественных ценностей.

Проблемная реклама характеризует долговременную позицию фирмы относительно общественно значимых проблем.

Имиджевая реклама предназначена создать и закрепить в сознании широкого круга людей положительный образ товара или фирмы через все средства распространения рекламы. Она направлена не только на непосредственных покупателей, а на более широкие слои населения для того, чтобы при расширении перечня продукции и сферы деятельности фирма или товар уже вызывали положительные эмоции у покупателей. В рекламной практике имиджевую рекламу могут позволить себе фирмы с устойчивыми позициями на рынке и с устойчивыми доходами. Иначе обстоит дело в сфере услуг, особенно финансовых. С имиджевой рекламы начинают свою деятельность банки и инвестиционные фонды, так как без определенного имиджа и доверия клиентов они не смогут добиться каких-либо ощутимых успехов.

Разновидностью имиджевой выступают внутрифирменная, стимулирующая, престижная и реклама стабильности.

Внутрифирменная реклама является частью комплекса мероприятий, направленных на повышение нематериального актива фирмы (марочная политика), повышения лояльности ее работников к фирме и ее товарам. Внутрифирменная реклама основывается на системе внутренних коммуникаций фирмы.

Стимулирующая реклама направлена, в основном, на стимулирование потребностей покупателей в приобретении товара или эксплуатации предлагаемой услуги конкретной фирмы (марки). Ее направленность ограничена, она должна быть адресована целевым потребителям товара. В ней важно подчеркнуть основные преимущества товар (услуги), положительные качества по сравнению с аналогичными марками (брендами).

Реклама стабильности закрепляет в сознании потребителя достигнутые результаты фирмы (марки).

Престижная реклама. Это предмет рекламной деятельности с целью формирования долговременного имиджа организации, торговой фирмы, личности. Престижная реклама направлена не только на непосредственных покупателей, а на более широкие слои населения, т.е. к общественности в самом широком смысле слова для того, чтобы при расширении перечня продукции и сферы деятельности фирма вызывала положительные эмоции у покупателей. Реализация престижных рекламных кампаний осуществляется, в основном, рекламными мероприятиями «паблик рилейшнз», направленными на завоевание благожелательного отношения общественности к стране, отрасли, фирме и ее продукции в целом, т.е. именно на завоевание общественной репутации.

В основу престижной рекламы должна быть положена идея, согласно которой фирма работает в интересах общества, а не только ради собственной прибыли. Престижная реклама показывает размах деятельности фирмы, дает информацию об ассортименте товаров, рассказывает о традициях фирмы, высоком профессиональном уровне сотрудников, успехах на внешних рынках, победах в тендерах и т.д. Для престижной рекламы важно прежде всего очертить круг ценностей, мотивов, понятий, образов, которые будут постоянно в ней использоваться. Ими могут быть забота фирмы о потребителе (его здоровье, отдыхе, комфорте), постоянное стремление к усовершенствованию продукции и выпуску новых товаров, удовлетворяющих новые потребности общества, и т.д.

Объектом рекламной информации является миссия и общая политика предприятия, его история, система повышения квалификации, руководящие работники, благотворительность, патронаж, спонсорство и т.д.

К главным функциям престижной рекламы относят :

— ознакомить потенциальных покупателей или пользователей с продукцией (услугой), с назначением продукции, ее характеристиками, а также с направлениями деятельности, с теми преимуществами, которые получает покупатель, обращаясь к вам;

— создать благоприятное впечатление о фирме с позиции общественной полезности.

К другим функциям можно отнести привлечение инвесторов; улучшение пошатнувшегося имиджа; привлечение классных специалистов; высказывание по важным вопросам, интересующим общественность, популяризация достижений фирмы-изготовителя в научных исследованиях, в современном проектировании, в прогрессивных методах производства и оснащенности новейшим оборудованием, в умелом обслуживании покупателей.

В настоящее время используются следующие наиболее распространенные способы реализации престижной рекламы :

— подготовка и публикация в специальных журналах материалов о последних достижениях того или иного предприятия в разработке и организации производства новых товаров, о социально значимых направлениях деятельности предприятия и т.п.;

— организация пресс-конференций, публичных лекций с приглашением не только прессы,но и представителей общественности, политических деятелей, знаменитостей из различных сфер науки, культуры, спорта и т.п.;

— распространение собственной печатной продукции в форме фирменных журналов, брошюр, буклетов и т.п. в которых представлена история предприятия, его производственные достижения, общественно полезная деятельность, забота о благе потребителей;

— участие в благотворительных акциях (взносы в благотворительные фонды, участие в благотворительных «марафонах», других акциях в поддержкумалоимущих слоев населения, больных детей, инвалидов, пенсионеров и др.).

— спонсорство (поддержка организаций здравоохранения, культуры, спорта, просвещения, образования и т.п.);

Перечисленные разновидности корпоративной рекламы преследуют в конечном счете цели коммерческого характера. Интеграционная цель достигается видом мультибрендовой рекламы, создающей потребность не в конкретной марке товара, а в полном товарном ассортименте группы рекламодателей, заинтересованных в стимулировании сбыта конкретной товарной группы.

— Реклама имени продавца товаров и услуг преследует практически ту же цель, что и реклама производителя продукции, отличаясь от последней лишь тем, что в качестве объекта приложения рекламных усилий в данном случае выступает наименование (название) торговой организации или предприятия, непосредственно реализующего на рынке ту или иную продукцию, — супермаркет, автомастерская и т.д. В долгосрочной перспективе достижение указанной цели должно привести к положительным переменам в продаже тех видов товаров или услуг, которые в сознании потребителей соотносятся с наименованием рекламируемой фирмы-реализатора.

Разновидностью коммерческой рекламы выступают:

— Торгово-розничная реклама — ответвление массовой информации, призванное стимулировать максимально оперативный сбыт товаров. Торговая реклама адресована тем, кто продает. Реклама сосредоточивается на конкретном объекте производства или реализации продукции: это может быть какое-то сервисное предприятие или торговая точка. Товары рекламируются в большей степени для перепродажи. Главная задача торгово-розничной рекламы — стимулирование притока потенциальных покупателей посредством их информирования о месте и основных условиях предоставления тех или иных товаров или услуг.

Торговая реклама является частью процесса продажи для покупателя и частью процесса приобретения для торговых посредников. Торговая реклама читается торговцами и носит преимущественно локальный характер. Она способствует повышению качества торгового обслуживания покупателей. При помощи рекламы покупатели быстрее находят необходимые им товары, приобретают их с наибольшими удобствами и наименьшей затратой времени. При этом ускоряется реализация товаров, повышается эффективность труда торгового персонала, снижаются расходы. Не менее важна информация для населения об отдельных торговых предприятиях, услугах, которые они предлагают, времени работы, методах продажи, специфических особенностях их деятельности.

— Совместная реклама — это реклама марки товара, при которой производители компенсируют розничным торговцам расходы на рекламу их марок, разрешая торговцам включать в объявление наименование магазина. В этом смысле она представляет собой элемент стратегии проталкивания в отличие от стратегии вытягивания в рекламе марки или товара.

Адресно-справочная реклама — разновидность торгово-розничной рекламы. Основное отличие адресно-справочной рекламы — предоставление минимально необходимой информации о предлагаемых рекламодателем товарах и услугах, зачастую сводящихся лишь к указанию группы товаров (виду услуг), адресу и телефону их производителя (реализатора). Задача такой рекламы заключается в предоставлении максимального количества коммерческой информации сразу нескольким, подчас перекрывающимся, группам потребителей, чтобы иметь возможность узнать, как и где приобрести такую-то продукцию или получить необходимую услугу. Распространяется она чаще всего в виде специализированных, как правило, ежегодных печатных изданий (справочников типа «Желтые страницы», «Синие страницы», «Золотые страницы» и т.п.).

Реклама с обратной связью — еще одна разновидность торгово-розничной рекламы, тот ее тип, который предполагает обмен информацией с потенциальным потребителем. Наиболее известной формой подобной рекламы является директ-маркетинг, то есть прямой маркетинг или, точнее (если иметь в виду прежде всего распространение рекламной информации), прямую почтовую рассылку последней по конкретным адресатам, представляющим собой наибольший интерес для рекламодателей и рекламораспространителей в качестве вероятных покупателей (например, в форме каталогов).

В зависимости от маркетинговых целей сбыта и этапа жизненного цикла товара различают следующие разновидности рекламы :

— Информативная реклама. Она преобладает в основном на этапе выведения товара на рынок, когда стоит задача создания первичного спроса. К ее основным задачам относят: сообщение рынку о новинке или новых применениях существующего товара; информирование об изменениях цены; объяснение принципов действия товара; описание оказываемых услуг; исправление неправильных представлений или рассеяние опасений потребителя;

— Увещевательная реклама. Онаприобретает особую значимость на этапе роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса. Часть увещевательных объявлений смещается в категорию сравнительной рекламы, которая стремится утвердить преимущество одной марки за счет конкретного сравнения ее с одной или несколькими марками в рамках данного товарного класса. Ее основными задачами выступают: формирование предпочтения к марке; поощрение к переключению на вашу марку; изменение восприятия потребителем свойств товара; убеждение потребителя совершить покупку не откладывая; убеждение потребителя в необходимости принять коммивояжера.

— Подкрепляющая реклама стремится уверить нынешних покупателей в правильности сделанного ими выбора. Решаемые задачи: пробуждение у потребителей лояльности к товару (марке); рост имиджа; повышение доверия как к товару, так и к фирме производителю; привлечение внимания потребителей к определенному, элитарному поведению.

— Напоминающая реклама важна на этапе зрелости, для того чтобы заставить потребителя вспомнить о товаре, напомнить людям о существовании производителя (продавца). Решаемые задачи: напоминание потребителям о том, что товар может потребоваться в ближайшее время и где его можно купить; удержание товара в памяти потребителей в периоды межсезонья; поддержание осведомленности о товаре.

На практике границы между вышеприведенными видами рекламы размыты, так как одна реклама может носить (или совмещать) как и информационный характер, так и увещевательный. Все зависит от конкретной маркетинговой ситуации, в которой находится фирма и целей рекламной кампании.

Реклама также может классифицироваться по: направленности на сегменты аудитории (реклама потребительских товаров в разных средствах рекламы); бизнес-рекламу (реклама оборудования, услуг в сфере производства; торговая реклама оптовикам; реклама на профессиональные группы; реклама, предназначенная работникам сельского хозяйства).

Это важнейший вид рекламы, но который в России еще не получил должного внимания.Она выступила наследница пропаганды. Ее цель — достучаться не до кошельков граждан, а до сознания общества.

Основными участниками процесса становления социальной рекламы выступают:

— государство, которое иллюстрирует, разъясняет аудитории свои программы и расставляет акценты в проводимом им государственной политике, устанавливает правила – законы, регулирующие социальную рекламу от момента создания до продвижения ее в общество;

— некоммерческие и общественные организации для сопровождения основной деятельности, создания имиджа, продвижения продуктов и услуг, которые он предлагает (продуктом в данном случае является интеллектуальный товар – конференции, семинары, тренинги, а также основные идеи и лозунги этих организаций;

— профессиональные объединения и союзы;

— бизнес, коммерческие организации, для которых социальные программы все чаще становятся обязательной строкой годового бюджета;

— политики, политические объединения и союзы.

Зарубежные и отечественные ученые выделяют четыре подвида социальной рекламынекоммерческая, общественная, государственная и собственно социальная. Темы, преимущественно поднимаемые социальной рекламой: здоровый образ жизни (и профилактика СПИДа), соблюдение правил дорожного движения, призыв к исполнению гражданских обязанностей (уплата налогов, служба в армии и т.п.), бережное отношения к природе, воспитание патриотизма и любви к родине, семейные отношения (в том числе, повышение рождаемости), воспитание гуманизма и чувства ответственности за судьбу социально незащищенных людей.

Некоммерческая реклама — реклама, спонсируемая некоммерческими институтами или в их интересах и имеющая целью стимулирование пожертвований, призыв голосовать в чью-либо пользу или привлечение внимания к делам общества. Она оплачивается организацией скорее для продвижения дела, чем для увеличения прибыли. Основное внимание в рекламе уделяется изменению отношения к какой-либо идее или делу. Она имеет своей целью развитие экономического и человеческого потенциала на благо нации и государства, продвигает интересы государства, способствует формированию благоприятного имиджа власти (государства) в обществе.

Благотворительные общества и организации дают рекламу именно такого типа. Хотя задачей некоммерческой рекламы может быть увеличение денежных поступлений для достижения какой-либо конкретной цели, обычно она создается бесплатно и с легкостью получает доступ в СМИ на дотационных началах. Всегда есть поводы для пожертвований, чтобы поддержать деятельность организации, но получение денег не является конечной целью. Качественные различия некоммерческой рекламы от коммерческой показаны в табл. 2.1.

Сравнение целей и задач коммерческой и некоммерческой рекламы

Сравнение рекламных целей и задач

Классификация рекламы и ее значение

Современный мир маркетинга предоставляет нам огромное количество способов рассказать людям о своем товаре или услуге. Разные классы и социальные типы людей предпочитают индивидуальный подход. По этой причине реклама претерпела разделение на виды. Многообразие видов рекламы позволяет удовлетворять запросы любого клиента и покупателя.

Классификация рекламы

Классификация видов рекламы может осуществляться в зависимости от разных факторов и условий. Ее можно разделить на социальную и коммерческую, медийную и личную, прямую и скрытую. Все виды рекламы преследуют цель наиболее качественно донести информацию до потенциального клиента.

Классификация рекламы по территориальному признаку целесообразна при широком охвате. Не секрет, что каждой нации присуща своя собственная ментальность и культура. В зависимости от этого появляются определенные нормы и правила, которых необходимо придерживаться при создании рекламы на разные региональные округа. Так, к примеру, представляется невозможным одинаково рекламировать женское белье в США и Саудовской Аравии.

Классификация рекламыКлассификация рекламы по объекту

Объектом рекламы является ее целевая аудитория, т.е. тот получатель, которому и адресовано послание. В зависимости от этого разделяют потребительскую и деловую рекламу. Эти два вида очень различаются по своему психологическому подходу и концепции. Очень важно знать, для каких целей приобретается продукт. Если целью является собственное потребление, то влияние осуществляется на эмоциональную составляющую человеческого естества. Но если говорить о деловом виде рекламы, то там решения принимаются взвешенно и расчетливо. В таком случае следует делать акцент на логическом обосновании целесообразности покупки или сделки.

Способ передачи рекламного сообщения

Классификация рекламы

Классификация рекламы по средствам передачи не требует особого объяснения. Достаточно оглянуться вокруг, и можно увидеть практически все виды рекламы: бигборды, ТВ, пресса, вывески, радио, интернет. Кроме этого, стоит отметить и такие виды, как магазинная экспозиция, промо акции и скрытая реклама. Наиболее эффективным выступает вариант использования сразу нескольких каналов передачи информации. Также стоит учесть и то, что необходимо постоянно обновлять вид сообщения, иначе оно станет обыденным и привычным, а в таком случае на него перестанут обращать внимание.

Классификация по назначению

Кроме коммерческой рекламы можно также выделить социальную и имиджевую. Такие виды рекламы имеют индивидуальное назначение. Целью социальной рекламы уже является не получение прибыли, а завоевание доверия и расположения аудитории. Имиджевая реклама создает определенный образ компании в глазах тех, кто ее смотрит.

В контексте маркетинга и распределения ресурсов классификация рекламы помогает оценить необходимость использования того или иного ее вида, исключает использование дублирующих способов, а также увеличивает общую эффективность от проведения рекламных кампаний.

Классификация рекламы

Эти 10 мелочей мужчина всегда замечает в женщине Думаете, ваш мужчина ничего не смыслит в женской психологии? Это не так. От взгляда любящего вас партнера не укроется ни единая мелочь. И вот 10 вещей.

Классификация рекламы

Никогда не делайте этого в церкви! Если вы не уверены относительно того, правильно ведете себя в церкви или нет, то, вероятно, поступаете все же не так, как положено. Вот список ужасных.

Классификация рекламы

Зачем нужен крошечный карман на джинсах? Все знают, что есть крошечный карман на джинсах, но мало кто задумывался, зачем он может быть нужен. Интересно, что первоначально он был местом для хр.

Классификация рекламы

Что форма носа может сказать о вашей личности? Многие эксперты считают, что, посмотрев на нос, можно многое сказать о личности человека. Поэтому при первой встрече обратите внимание на нос незнаком.

Классификация рекламы

7 частей тела, которые не следует трогать руками Думайте о своем теле, как о храме: вы можете его использовать, но есть некоторые священные места, которые нельзя трогать руками. Исследования показыва.

Классификация рекламы

Неожиданно: мужья хотят, чтобы их жены делали чаще эти 17 вещей Если вы хотите, чтобы ваши отношения стали счастливее, вам стоит почаще делать вещи из этого простого списка.




Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *